促銷的本質
促銷，顧名思義，是指促進銷售。
持續有效的促銷活動，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。
促銷的重要性
促銷應貫穿于營銷的整個過程，是營銷人員的一門“必修課”，要當“平時作業”來做。只有平時“勤燒香”，到了“考試（旺季或大型節假日）”的時候才不會“臨時抱佛腳”。
如果“平時作業”做得好，“考試”的成績也一定不會差。
此外，迫于庫存和回款壓力，從某種意義上講，也只有通過促銷來刺激消費、拉動出貨、降低庫存、增加回款。
總之，促銷既是對營銷人員最大的考驗，也是對經銷商最大的支持，對導購員最高的獎
文章來源華夏酒報賞，對消費者最好的“禮物”，對競品最直接的打擊，對廣告商最好的回報。
整合傳播與整合促銷
整合傳播的要義有兩點：
1.企業的一切營銷行為（產品、價格、渠道、終端、促銷、傳播、公關等）都是在不同的層面、以不同的方式進行企業信息的傳播，即 “營銷就是傳播、傳播就是營銷”。
2.傳播的信息應該單一或一致，否則，資源無法集中統一，無法產生最大效應，同時，不同或相互矛盾的信息還會相互干擾或抵消。
從長期性（戰略）的層面來講，傳播的信息就是品牌信息；從階段性（策略）的層面來講，傳播的信息就是促銷信息。品牌信息的傳播需要一脈相承，而促銷信息的傳播則需要與時俱進。
整合促銷的要義也有兩點：
1.整合內部的促銷資源，即：調動業務、推廣、終端、售后、財務、物流等內部可以掌握的人財物全力以赴組織開展或支持促銷活動。
2.整合外部的促銷資源，即：全方位地對渠道、媒體、廣告商、合作伙伴（如政府、協會、社區、廣場等）進行聯動、整合與運用。
決定促銷活動成敗的七個主要因素
1.時機選擇
促銷活動有先入為主的規律，“先下手為強，后下手遭殃”。
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