如今的企業在不斷追求網點數量的同時，也在集中力量進行招商。但過一段時間后總會發現，經銷商業績平平，沒有預想的那樣好。
之所以出現上述情況，主要是源于企業對渠道管理的缺失。因此，企業除了要進行銷售網絡的維護外，還需要著手打造樣板市場，做樣板省、樣板地區、樣板縣、樣板鎮、樣板村。
企業只有把樣板市場做好了，把榜樣樹立起來了，然后利用這種力量相互影響，才能形成“燎原”之勢。
樣板市場的選擇
樣板市場，一定要具有代表性，讓經銷商能百分之百地領會企業品牌的理念、營銷策略及遠景規劃。
此外，還需要經銷商具備一定的資源整合能力。因為在做樣板的時候，如果經銷商擁有資金、人力、渠道等方面的優勢，企業
文章來源華夏酒報就可以借力借勢打造樣板了。
樣板市場的建立
1.讓經銷商清楚企業要在當地建立樣板市場的思路和方法，并做好規劃，明確經銷商責任，激發經銷商的熱情。
2.選準區域代表進行樣板市場的建設管理工作。此區域代表要具備做樣板市場的能力，因為樣板市場的建設涉及到具體執行，一磚一瓦都要有人親自去搬運。
3.企業要不惜代價進行資源投放，特別是廣告促銷資源的投放，而且要有連續性。
4.要定期對樣板市場進行考核和維護。
有效利用樣板市場
1.通過各種信息廣泛傳播樣板市場的驚人業績，讓其他經銷商感覺到自己和樣板市場的差距。
2.組織附近經銷商到樣板市場參觀，激發他們做樣板市場的欲望。
3.利用樣板市場招商。新客戶對企業產品不了解，會心存防線，如果讓他看到樣板市場的繁華，將現實展示給他看，會大大提高企業的招商成功率。
4.樣板市場的產品很可能成為區域內的名牌效應，并影響周邊地區。
總之，好的樣板市場將成為企業渠道管理中一道靚麗的風景線
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編輯：張怡
