攻略一：確定目標市場
啤酒企業須針對不同地區的消費習慣、消費心理、經濟狀況、收入來源及地理位置等重要因素，做深入調查，以確定目標市場。如膠東地區的農村市場，盡管受到地理位置、消費習慣及消費力分散
文章來源華夏酒報等因素的制約，啤酒消費形式波瀾不驚，但由于近年來政府鼓勵倡導發展果品種植、農民經濟相對富裕、外出打工者較少，因此，其消費潛力巨大。
攻略二：產品定位
由于現階段農村市場還處于功能性消費階段，因此，廠家不妨在品質、實惠上多做些文章，包裝設計應以簡約、喜慶為主。此外，啤酒企業還應根據目標市場的地方特色和生活習慣適時調整產品結構。如農村消費者大多從事體力勞動，因此，比較偏愛醇厚型或高酒精度的啤酒。
攻略三：廣而告之
1.啤酒生產企業應注重對啤酒品牌的宣傳，可結合農村生活習慣，選擇央視新聞聯播之后在當地電視臺的民生類欄目中播出。
2.注重口碑宣傳。農村酒類銷售基本以批發或小賣店為主，同時，口碑宣傳是開拓農村市場最好的方式。
3.啤酒文化的導入。從長遠來看，培育農村消費者的消費習慣和喜好，也是啤酒企業開拓農村市場的關鍵之一。
攻略四：銷售渠道
由于受地理位置和交通條件的制約，因此，啤酒企業對農村市場進行直供不太現實，但必須最大限度地減少中間環節，并讓利于終端，與經銷商和個體零售戶保持穩定較好的合作關系。
農村產品的銷售在很大程度上取決于終端的推薦，因此，啤酒企業可在政策方面提高終端心理上的歸屬感和榮譽感，同時，在物流運輸上采取靈活的方式。如夏季是鮮啤酒的需求旺季，作為縣級啤酒廠，可借助村村通公交車的有利條件，采取搭車配送的方式對終端直接供貨。
攻略五：營銷技巧
1.消費者普遍存在求利心理，因此，實惠的贈品與獎品對農民來說具有很強的吸引力。同時，還應考慮到領取、兌獎的便利及采取措施，以防止終端把贈品或獎品挪作他用。
2.在農村，實施購買行為的通常是家庭主婦，因此，對贈品或獎品的設置一定要適合農村需求尤其是主婦的需求，切忌華而不實的東西。
3.適當采取數量折扣法及季節折扣法，以刺激消費。
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編輯：張怡
