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　　臺北金融大樓外，一臺高掛在大樓頂墻的福特運動休旅車Escape引起了轟動。沒有多久，由于安全原因，這輛Escape就被臺北市政府摘了下來，但那長長的兩道從地面延伸到樓頂的輪胎印，卻成為Escape的品牌精神的最好寫照──“行動無國界，生活更精彩”，更為重要的是，借助出色的營銷創意，福特Escape無論是銷售、知名度、品牌形象建立上都一炮而紅。

　　洞察消費需求

　　數年前，RV休旅車才剛開始成為市場話題，但是一般人說起運動休旅車、SUV等字眼，還是停留在吉普車的印象。福特六和在這時候選擇消費者陌生的SUV來開發，雖是一個大膽決定，其實早已做了縝密市場調查。

　　那時候，臺灣幾乎所有品牌都將火力集中在轎車市場，但福特六和的調查結果卻顯示，5種主要的汽車消費族群（家庭用車、個人化用車、車狂、代步需求、外向型車主）中，“外向型”車主占了15％，顯示SUV有足夠的發展潛力。事后也證明，當時SUV在臺灣的掛牌率雖不到市場的1％，如今市占率已突破10％大關。

　　為了進一步搶占新市場，福特計劃在中國臺灣地區推出Escape運動休閑車，并期望通過一系列的市場行銷活動使Escape成為中國臺灣運動休閑車的第一品牌。福特為Escape找到了“行動無界限”的品牌精神。

　　即將推向市場的Escape運動休閑車，擁有流線型的優美車身，卻不失越野車型的粗曠強悍之氣，再加上可周節的二輪/四輪驅動功能，使其無論是在繁華的都市還是在崎嶇的野外，都能夠充分發揮其優越的性能，滿足車主的不同需要。

　　經過詳密的調查，福特將Escape的目標消費者鎖定在30-39歲的職業白領，他們成熟、穩定、自信、樂觀、充滿個性，他們在各自的事業領域里均取得一定的成績，但他們不認為工作是生活的全部；他們酷愛戶外活動，樂于探索工作和生活的樂趣和真諦，追求精神上的愉悅和成就感。他們需要的是一輛讓他們能最大限度擴展生活空間的汽車。　

　　用創意吸引消費者體驗

　　將這些消費者的需求與Escape車所提供的功能利益點結合起來，品牌的核心定位就呼之欲出：福特Escape——是惟一一輛使您的生活“無界限”的運動休閑車。在這個品牌遠景下，品牌信息的溝通則圍繞著“路，是Escape走出來的”這核心創意意念之下進行，包括電視廣告、平面廣告、戶外、公關、促銷、車主活動、經銷商激勵大會等等，目的通過多種方式讓消費者體驗、體會、感受到Escape的強大性能。

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編輯：張怡