根據(jù)筆者多年做營銷策劃的經(jīng)驗認為，對企業(yè)來說，營銷的最終目的就是盈利。
營銷就如企業(yè)在戰(zhàn)場上的一把利劍，不僅要善于將劍磨得鋒利，更要在關鍵時刻，有敢于“亮劍”的勇氣。
企業(yè)在營銷中要敢于主動出擊，利益在先并不是市儈，哪個做企業(yè)的不是為了盈利？各種營銷策略，各種廣告打法層出不窮，從4P、6P到現(xiàn)在4C的轉變，無疑都是跟隨市場的發(fā)展，滿足顧客的需求，最終使企業(yè)獲得最大的利潤。
在為某個企業(yè)或某種產(chǎn)品做策劃的時候，應聚焦其亮點、特色，找到產(chǎn)品及企業(yè)的一個爆點進行主攻，將廣告做響，將產(chǎn)品做亮。
如王老吉，作為一個老品牌，其之所以多年來的
文章來源華夏酒報發(fā)展總是不慍不火，就是因為沒有找到一個能真正引起消費者興趣的點。
起先，作為涼茶的王老吉并沒有被眾多消費者所接受，因為涼茶可喝可不喝。但近幾年來，王老吉找到了產(chǎn)品的爆點，開始主打“怕上火，喝王老吉”，擊中了人們心理的要害——怕上火，這就與消費者的利益息息相關，想不引爆都難。
另外，筆者總結了以下做廣告的12個要點：1.樹立權威，2.流行，3.贈言，4.熱賣，5.煽情，6.恐嚇，7.促銷，8.承諾，9.神秘，10.新聞炒作，11.八卦，12.誘導。
盡管上述12點要素在廣告中已經(jīng)被廣泛應用，但有些方法還是要適當、適量，過多過猛的炒作、八卦，或是“恐嚇”會導致消費者的厭煩；過于煽情或是玩神秘會使人們失去了關注的興趣；太強烈的熱賣或是促銷也不免讓消費者產(chǎn)生“次貨”的聯(lián)想。
所以，任何一種營銷手段或方式都要有一個點，就像物理學中的臨界狀態(tài)一樣，讓其發(fā)揮到極至又不起反作用。只要把握住那一點，營銷就能像一柄利劍一樣，讓企業(yè)“馳騁”商場！
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編輯：張怡
