國內經濟的高速增長，企業在“能跑多快就跑多快”的環境中快速發展。經過2006年和2007年的持續增長，行業內達到5個億以上規模的酒廠越來越多，10個億以上規模的企業也空前壯大。
如果10個億左右的企業可以歸入“中產階層”，那么，5
文章來源華夏酒報億以上10億以下的企業還處在行業發展的初級階段。而最多一類的是2個億以下的企業，他們基本還處于原始的積累狀態，但卻是一個龐大的企業群體。他們仍然依靠散打方式，依靠霸占一個小山頭（區域市場）而存活、發展。
對于絕大多數企業來說，10個億算是個“坎”，一旦越過它，便可高歌猛進。2007年，枝江、洋河等酒廠的發展已經驗證了這一態勢。而正是他們的擴張，造成了區域市場的不斷洗牌，企業之間的競爭不再是單一方面的抗衡，考驗的正是企業的系統營銷競爭力。
如何實現可持續增長，關鍵在于系統和效率，而不是數字，這不僅僅是10個億規模企業考慮的問題，也是2個億規模企業應該慎重考慮的問題。
從營銷層面看系統，從銷售層面看效率，其中最為重要的方面是看企業依靠什么方式贏得了規模的增長。因此，“如何系統制勝”是下一個階段所有企業必須慎重思考的工作重心。
諸多企業在市場出現問題時，總是片面歸罪于營銷戰術錯誤，團隊能力不高，廣告投放太少，產品利潤太低，更有甚者責怪對手競爭太激烈。其實，企業應該認真反思自己的營銷體系是否健全，營銷系統是否堵塞，是否具備全面競爭力或抗風險能力。
顯然，品牌弱化、銷量下滑、市場萎縮、人才流失等現象都只是單一方面的問題，企業真正的病癥是營銷系統出現了問題，需要全面、系統的解決方案。
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編輯：張怡
