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　　竄貨，是快消品行業最令人頭疼的事情。因為竄貨，原本好好的市場遭致衰??；因為竄貨，導致廠商矛盾加劇，甚至分道揚鑣；因為竄貨，很多營銷人員或被升遷，或被貶抑，竄貨成了剪不斷、理還亂的“燙手山芋”。

　　因此，探討竄貨的種類及預防方法，使廠商、商商和諧共贏，便顯得很有價值和意義。

　　竄貨的種類

　　1.從緯度上，可分為水平竄貨、垂直竄貨。

　　水平竄貨，是指同一級別渠道商（包括經銷商、分銷商、批發商等，下同）之間的竄貨。如早年的格力空調之所以聯合經銷商成立銷售公司，就是因為深受水平竄貨之苦，不得已采取這種廠商一體化的行為。

　　垂直竄貨，是指不同渠道層次之間的竄貨行為。如經銷商越過分銷商，直接對終端、分銷商竄經銷商的貨等等。如某著名快消品企業的分銷商，在得到廠家直接供貨的權限后，為了得到廠家更多的“青睞”，采取將返利折進去而直接供貨上游經銷商的下屬分銷商這種“犯上”舉動，就屬于垂直竄貨。

　　2.從性質上，可分為良性竄貨、惡性竄貨。

　　良性竄貨，是指為了更好地開拓市場而向一些薄弱市場或空白市場“竄”入產品，從而影響和帶動銷售的行為。如某中小型快消品企業在開拓新市場時，遭遇了失敗。但由于周邊市場的經銷商定期向該市場竄貨，因此，該市場客戶竟主動找上門要求經銷產品，真是“有意栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。

　　惡性竄貨，是指渠道商為一己之利或報復上游廠家、渠道而采取的故意竄貨，以牟利或擾亂市場秩序的行為。如某集團區域經銷商為了獲得最大化的返利標準，而大肆向不屬于自己的周邊市場“侵犯”，這就屬于惡性竄貨。

　　3.從區域上，可分為同區域竄貨、跨區域竄貨。

　　區域竄貨，是指同一市場各渠道環節之間的水平或者垂直竄貨。

　　跨區域竄貨，是指超越自己的銷售區域或者銷售范圍而實施的竄貨行為。

　　以上只是竄貨分類的常規方法，除此之外，竄貨還有多種方式，比如從動機上，可分為真、假竄貨。真竄貨是指真正地實施竄貨行為，并給市場帶來了危害；假竄貨是指利用竄貨的手段或者噱頭虛造聲勢，借力使力，以達到拓展市場的目的。

　　再如，從危害程度上，可分為小批量竄貨、大范圍竄貨等等。

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編輯：張怡