在日常生活當(dāng)中，有很多事物是相通的，雖然不完全一樣，但道理總是可以借鑒三分。如鋼琴演奏的重點(diǎn)在于節(jié)奏，只有好的節(jié)奏才能有好的旋律和好的音樂，銷售工作也是如此，只是鋼琴上的節(jié)奏體現(xiàn)得更細(xì)膩一些而已。
那么，營(yíng)銷該選擇什么樣的節(jié)奏？是張瑞敏的“快魚吃慢魚”，還是牛根生的“速度就是力量”？恐怕，都不盡然。筆者認(rèn)為，成功并非快慢的問題，而是節(jié)奏的問題。那么，我們?cè)撊绾芜x擇銷售的節(jié)奏？
本文，筆者以快速消費(fèi)品為例，淺談銷售的5個(gè)重要節(jié)奏：平、穩(wěn)、沉、起、震。
節(jié)奏一：“平”
“平”則“安”，“安”則“久”。“久”既是銷售的第一要義，也是最重要的節(jié)奏。
如今，大家都在講異軍突起，講“眼球經(jīng)濟(jì)”，可縱觀國(guó)內(nèi)外諸多成功者，哪個(gè)不是從“平”開始的？就如一位寂寂無(wú)名的老漢，如果他活到99，
文章來源華夏酒報(bào)則為鄉(xiāng)里大奇；如果活到109，則省內(nèi)聞名；如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。而可口可樂就是那位鄉(xiāng)下老人。
節(jié)奏二：“穩(wěn)”
如果說“平”是結(jié)構(gòu)素質(zhì)，那么，“穩(wěn)”就是心理素質(zhì)。趙本山賣東西就非常講究“穩(wěn)”，當(dāng)然，這只是個(gè)笑話，但其中蘊(yùn)含的道理卻并非笑話。
“穩(wěn)”是一種境界，是營(yíng)銷當(dāng)中不可或缺的素質(zhì)。
節(jié)奏三：“沉”
“沉”，是在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上再做些準(zhǔn)備。
銷售如同生活，都有個(gè)調(diào)整期。就像小沈陽(yáng)唱歌一樣，主動(dòng)靜下幾秒之后，響起的是雷鳴般的掌聲。
節(jié)奏四：“起”
做銷售，必須適時(shí)而起。準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，可以讓你的技術(shù)、藝術(shù)、物質(zhì)同時(shí)發(fā)揮出最大的作用。
節(jié)奏五：“震”
“震”是“起”的高潮，如同紅極一時(shí)的超級(jí)女生。作為優(yōu)秀的銷售人員，一定要讓高潮成為經(jīng)典，讓優(yōu)秀成為卓越。
轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)注明文章來源《華夏酒報(bào)》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請(qǐng)訂閱《華夏酒報(bào)》，郵發(fā)代號(hào)23-189 全國(guó)郵局（所）均可訂閱。
編輯：張怡
