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　　昆侖山，是王老吉團隊新推出的一個高端礦泉水品牌。

　　作為王老吉團隊的又一力作，昆侖山礦泉水已在深圳市場高調亮相。不過，“昆侖山”的面市，除了加多寶通過媒體自說自話之外，在消費者當中并未引起多少關注，這與“昆侖山”在傳播推廣中的巨大投入形成了強烈反差。

　　種種跡象似乎正在印證筆者當初的預言：王老吉將兵敗“昆侖山”。

　　不可否認，王老吉的團隊確實優秀。

　　王老吉的成功源于對品類的準確定位和成功的“規劃市場推進”策略。特勞特的品類定位遇見涼茶成文章來源華夏酒報就了王老吉，而王老吉的成功也成就了特勞特在中國品牌咨詢行業的優秀地位。但在這次昆侖山礦泉水的品牌塑造中，具備強大的定位理論支持的王老吉營銷智囊團，似乎并未從王老吉的成功中得到些許關于品牌定位和運營的經驗。

　　品類區隔不足

　　品牌定位理論在昆侖山礦泉水中確實得到了運用，“天然雪山礦泉水”的品類定位似乎無可挑剔，但時下水戰正酣，礦泉水、純凈水、蒸餾水爭戰不斷，尤其在高端飲用水市場更是硝煙彌漫。而“昆侖山”這種操作手法，并不比“5100冰川”高明多少，甚至難勝景田百歲山。如此，很難形成品類區隔。

　　要知道，品類定位之根本是洞察和占領消費者心智空間，既然是“洞察”和“占領”，那么，我們就應該更深刻地去了解消費需求和競爭狀況。由于近幾年食品安全危機頻發，因此，“健康安全”幾乎成為所有中國食品企業的口頭禪，而倡導健康安全的“天然雪山礦泉水”，如何能在其中凸顯自身優勢？

　　此外，在市場競爭中，“昆侖山”只是又一款“富含多種微量元素和礦物質”的礦泉水，然而，從千島湖出來的農夫山泉，從海南島來的火山巖礦泉水，從西藏高原下來的“5100冰川”，都是“富含多種微量元素和礦物質”的“健康安全”的礦泉水。

　　面對這些雷同，“天然雪山礦泉水”的品類區隔在區隔誰呢？品類定位的差異化優勢又體現在哪里？

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編輯：張怡