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　　沒有操作平臺(tái)的系統(tǒng)營(yíng)銷模式只能是“空中樓閣”。

　　當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)態(tài)，決定了企業(yè)靠“單點(diǎn)突破”而獲勝的概率已經(jīng)越來(lái)越低。

　　面對(duì)任何創(chuàng)新、創(chuàng)意都可以被模仿甚至趕超的局面，似乎同質(zhì)化淹沒差異化只是時(shí)間的問題。

　　然而，筆者認(rèn)為，立足核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之上的完整實(shí)效的營(yíng)銷系統(tǒng)，是難以被模仿和超越的！尤其在目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)仍舊寄希望于“一招制勝”或“三斧子定天下”的心態(tài)上，系統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)的力量就更具絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！

　　系統(tǒng)營(yíng)銷決定成敗！這絕不是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷差異化和創(chuàng)新的否定，而是從營(yíng)銷體系著眼，系統(tǒng)、精準(zhǔn)地解決企業(yè)文章來(lái)源華夏酒報(bào)市場(chǎng)問題，全方位幫助企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　系統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)容納了宏觀營(yíng)銷環(huán)境（人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、法律政治環(huán)境和技術(shù)自然環(huán)境）、微觀營(yíng)銷環(huán)境（供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾）、營(yíng)銷管理系統(tǒng)（營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)、營(yíng)銷組織系統(tǒng)、營(yíng)銷控制系統(tǒng)、營(yíng)銷信息系統(tǒng)）、企業(yè)4P組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），其中消費(fèi)者是核心。

　　顯然，這還是一個(gè)相對(duì)框架式的營(yíng)銷體系平臺(tái)，為企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)提供了總體參考價(jià)值，但仍需要精細(xì)化，更需要系統(tǒng)操作性。

　　　以消費(fèi)者為中心的體系化營(yíng)銷

　　平臺(tái)營(yíng)銷重在系統(tǒng)建設(shè)

　　沒有操作平臺(tái)，系統(tǒng)何以運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　圍繞企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造相對(duì)健全的平臺(tái)管理體系，是系統(tǒng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的有力保障。

　　系統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)可以分為一個(gè)中心、一個(gè)落腳點(diǎn)，以及內(nèi)外兩個(gè)部分：一個(gè)中心，即以客戶（消費(fèi)者）需求為中心；一個(gè)落腳點(diǎn)，即以企業(yè)核心（競(jìng)爭(zhēng)）優(yōu)勢(shì)為落腳點(diǎn)；內(nèi)外兩個(gè)部分，即內(nèi)部平臺(tái)立足建設(shè)組織管理體系，外部平臺(tái)重在建設(shè)營(yíng)銷操作系統(tǒng)。

　　其中，以客戶（消費(fèi)者）需求為中心是比較廣泛的意義。這里所說的“客戶”，包括消費(fèi)者、合作伙伴（供應(yīng)商或經(jīng)銷商等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)員工四個(gè)方面，這部分將在后文重點(diǎn)論述。

　　而核心（競(jìng)爭(zhēng)）優(yōu)勢(shì)作為系統(tǒng)營(yíng)銷的落腳點(diǎn)，企業(yè)可以“以產(chǎn)品策略為中心”（如王老吉、紅牛）、“以價(jià)格策略為中心”（如格蘭仕、金星啤酒）、“以渠道策略為中心”（如口子窖、非常可樂）、“以促銷策略為中心”（如腦白金廣告策略、高爐家酒美元促銷）等為核心優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造不同核心競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)營(yíng)銷模式。

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)：13866721860。