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　　今年在歐派火炬計劃項目分部做了大半年的時間，接觸了300多個商場提交的促銷方案與活動總結，親自參與策劃、執行了宜昌的小區推廣、寧波的展會營銷、莆田的會議營銷、杭州的冠軍聯盟百城千店活動、常州開業旗艦店開業、黃石旗艦店開業等20多個商場的促銷活動，發現，其實無論是做展會營銷、會議營銷、團購、聯合促銷，還是小區推廣、開業等其他類型的促銷活動，其實都大同小異，只要您始終圍繞策劃與執行兩個環節，緊緊抓住主題策劃、活動宣傳、活動力度、人員分工、氣氛營造、動員激勵、人員培訓七個關鍵點，基本上都能達到預期目標，就算差也差不到哪去。
　　 
　　一、策劃環節---結果是策劃出來的！
　　 
　　1、主題策劃

　　活動主題是整個活動的靈魂，有好的活動主題，活動就成功了一半。活動主題的策劃一般情況流程是調研－歸納興趣點－確定主題。調研：對象為新客戶、老客戶、意向客戶；方式為電話、面談（配合調查表）、當地新聞點。歸納興趣點：在活動開始前1-3個月，通過對調研結果歸納出的1-3個（目標客戶）興趣點。確定主題：采用“逐一排除法”確定。

　　如：2008年昆明商場針對金融危機來襲，全國上下一片恐慌，求“省”的心里，11月會議營銷活動主題定為“金融危機不用慌，歐派工程價幫您省”， 2009年上半年針對中國經濟回暖，全國房價呈回升的勢頭，4月25日會議營銷活動主題為：“金融危機不用等，歐派工程價幫您省”；火炬計劃500萬到寧波，展會期間優惠高達30%（寧波展會）；熱烈慶祝歐派巢湖旗艦店開業，交1000變4000（巢湖旗艦店開業）；冠軍聯盟，千人團購大聚“惠”（平頂山團購）；9月26日歐派旗艦店開業，滿10000送5000（黃石旗艦店開業）；冠軍聯盟，鼓舞中國，百城千店，億元盛會（百城千店活動主題）；歐派輝煌15周年，億元賀華誕（15周年活動主題）等等。
 
　　2、活動宣傳

　　大家都明白“酒香也怕巷子深”的道理，如果您沒有弄得滿城“酒香”（宣傳），“酒鬼”（客戶）自然也就不會“聞香”（沖著活動）而來。

　　在宣傳上通常有三種方式。方式一：“定向轟炸”（精準營銷）如：小區推廣、團購網絡客戶征集、短信群發就是這一類型的，最大的特點就是具有費用小，收益大，但是覆蓋面與影響力較小。

　　方式二：“廣而告之---廣撒網，多撈魚”（大眾營銷）。如：電視、報紙、花車游街、戶外廣告牌等就是這一類型，最大的特點是覆蓋面廣，影響力大，但是費用投入大，單位收益率偏低。

　　方式三：將二者結合起來用（整合營銷），最大的特點是性價比高。具體采用那種類型主要根據所采用的活動形式與經費多少而定。

　　通過對300多個商場開展的活動分析發現，無論是采用那種宣傳策略，都離不開日常對客戶來源的分析，脫離了對客戶來源的分析與廣告投放效果的監測與評估，就會出現該投放的媒體，沒有投；不該花的錢，花了；得到的結果是“花大錢辦小事”。

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編輯：張怡