如今，國(guó)內(nèi)大部分行業(yè)都處于“紅海”之中，就在大家還沉迷于就事論事，通過(guò)情感、外觀、功能、技術(shù)參數(shù)、工藝技術(shù)等來(lái)訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)候，一種新型的“藍(lán)海策略”——“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”，已經(jīng)能夠把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者的思維邏輯整合在一起，并順著大家的思維軌跡去按圖索驥。
曾奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員都清楚，在現(xiàn)實(shí)的終端銷(xiāo)售中，你最為自豪的賣(mài)點(diǎn)不見(jiàn)得就是顧客最為關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)。
如很多企業(yè)宣傳“綠色環(huán)保”，但細(xì)想想，如今的企業(yè)誰(shuí)不說(shuō)自己的產(chǎn)品綠色環(huán)保？再如，有的企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)7道工序，而其他企業(yè)可能會(huì)宣傳自己是經(jīng)過(guò)8道工序。盡管各企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)有所不同，但其方式卻大同小異。
然而，通過(guò)多次走訪終端并進(jìn)行總結(jié)后，筆者發(fā)現(xiàn)，“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”通過(guò)精心辯證后，完全可以把原本不如人的地方變成鮮活的賣(mài)點(diǎn)。
需要注意的是，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多，消費(fèi)者越不容易記住！因此，唯有回歸本源，在最核心的問(wèn)題上找到最為強(qiáng)勢(shì)的差異化方向，才有可能決勝終端。
而產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，通常應(yīng)遵循以下過(guò)程：源自產(chǎn)品本身——演練于終端市場(chǎng)——沉淀于顧客的思維邏輯——提煉于銷(xiāo)售員的詭辯技巧——總結(jié)于終端主管的勤政發(fā)掘——拔高于總部市場(chǎng)部——回饋于終端銷(xiāo)售實(shí)踐——強(qiáng)化而又鮮活于產(chǎn)品自身。
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編輯：張怡
