近年來的一些調查資料表明，流通渠道的兩端（即始端和終端）對批發商的依賴越來越明顯，具體表現在以下兩方面：
一是生產商對批發商的依存度越來越高。生產商愿意借助批發商廣而深的分銷網絡，幫助其產品擴大銷售。
二是零售商越來越樂意方便快捷地從批發商那里購進齊全、低廉、優質的產品。
這一趨勢表明，批發商既是大生產、大市場、大流通的需要，更是流通規模化、現代化、高效化的需要。
那么，現實中的批發商又是什么情況呢？
有報道顯示，90%的批發商是“坐商”。如購貨時，生產商“賣什么”，批發商就“買什么”，少了一種比較，少
文章來源華夏酒報了一種選擇；而銷售時，則是客戶“買什么”，自己就“賣什么”，少了一種宣傳，少了一種推介。
如此一來，就容易導致好賣的沒有購進來，難賣的又沒銷出去。
面對日益激烈的渠道競爭，批發商在渠道據點上所扮演的承上啟下的角色毋庸置疑，但問題是，自從國有商業批發主渠道解體之后，獨立的批發商（個體和私營）真的無力擔負起“批發”的功能嗎？其實不然。
筆者在接觸批發商中的佼佼者時，總結和梳理了一些值得借鑒的經驗，希望對大家有所幫助。
首先，是意識升級。
常聽廠家的人說，某代理商經營意識跟不上，或者品牌意識不夠強。
對此，筆者認為，要成為品牌商，一定要經常給自己洗腦，不斷學習新的經營理念，起碼要跟上廠家的經營發展步伐，并及時執行廠家的品牌戰略，以免因為意識、思路問題而被廠家淘汰。
其次，是營銷升級。
在營銷方面，筆者的建議是——變坐商為行商。以往的批發商，只要坐在店門口收錢發貨就行了；而如今的品牌商，則需要組建一個營銷團隊，一個個地區去拜訪、開發客戶。同時，還要有幫助客戶選址、開業、促銷等一系列售后服務。
最后，是管理升級。
做品牌更多是體現在管理水準，而管理是門高深的學問。盡管大多數批發商都是從家族式管理起步的，但進入品牌年代之后，品牌商必須在引入先進管理模式的同時，拋棄傳統的管理模式，并建立現代化的制度規范。
歡迎與作者探討您的觀點：13733187876。（
與我聯系時，請說明您是在《華夏酒報》·中國酒業新聞網看到這篇文章的。） 轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：張怡
