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　　茅臺重炮出擊保健酒市場，且直指五糧液和史玉柱聯手推出的黃金酒。這下，保健酒市場又有熱鬧可看了。

　　有道是“眾人拾柴火焰高”。因此，業內很多人都期盼“黃白之爭”能夠把中國保健酒市場推向一個更高的臺階。

　　對于五糧液黃金酒，“史玉柱稱將在3個月內賣出10億元”，然而，日前對外公布的實際銷售額卻僅為7億。

　　那么，茅臺白金酒又會有怎樣的戰績呢？對此，蔡芳新非常低調，對媒體一直采取回避態度。

　　本文，筆者就白金酒談些個人看法。

　　模仿之中尋差異

　　生活中，白金的單價比黃金高，那么，白金酒的定位就要比黃金酒高嗎？

　　其實，這種東施效顰式的命名，本身就宣告了自己創意的失敗。

　　先說黃金酒，該酒除名稱之外，其金黃色的酒色也是對名稱的一種呼應。但是，白金酒的酒色卻不可能是金白色，估計那樣也沒人敢喝。先天不足后天彌補！或許，白金酒的包裝可以突出白金品質。

　　讓我們來看個例子：

　　百事可樂對可口可樂的模仿在于全盤模仿，需要提及的是，其全盤模仿并非是照搬，而百事勝出的原因，則在于給出消費者更多的選擇。

　　再說非常可樂，雖然其在外表上模仿可口可樂的樣子已經很像了，卻偏偏把品牌定位成“中國人的可樂”。本來，消費者就愛喝這種非中國化的消費符號，你偏偏宣稱自己是地道的中國貨。

　　再看白金酒，你愿意全盤模仿黃金酒嗎？我想不可能。這就是說，你愿意和他在一個舞臺穿一樣的戲服，卻不想唱同一出戲。究竟誰的戲更吸引人，我們只能拭目以待。
找準優勢好突破

　　腦白金、黃金搭檔及黃金酒的成功都有一個重要的特點，那就是借助了大眾傳媒尤其是電視，來高舉禮品概念。

　　這源于史玉柱在江陰蟄伏期間，通過對消費者的調查，發現了中老年人對媒體廣告的依賴性，以及保健消費多以送禮為主的消費習慣。在當時的社會環境中，得出這種結論是符合當時情況的。

　　但是，近幾年由于電視直銷和會議營銷的快速發展，中老年消費者的信息來源已經逐漸由依賴電視品牌廣告和報紙軟性廣告，轉變為口頭傳播和電視詳細解說；消費習慣也由送禮的被動消費，轉變為自行購買的主動消費。因此，白金酒如果在品牌形象定位、消費群定位以及渠道定位等方面沒有自己的優勢，僅僅靠依附茅臺品牌的影響力就想復制或超越黃金酒，這條路恐怕不好走。

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編輯：張怡