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(實戰)宋河糧液,能否“贏”天下?(1)
來源:  2015-12-21 08:51 作者:
  宋河糧液,是中國唯一一個與五糧液共享“糧液”概念的白酒品牌,起點可謂不低。也正因為有此“機緣”,所以,宋河糧液在河南眾多的白酒品牌中能夠一枝獨秀,且成為當之無愧的豫酒品牌扛旗者。

  但是,我們也應該看到,宋河糧液目前還只是一個較為強勢的河南品牌而已,其在全國的影響力尚不能與“川酒”相比,甚至就連蘇酒洋河的品牌號召力也要強于宋河。這不能不說是一個莫大的遺憾。

  目前,大多數中國白酒企業都有推出高端品牌,以獲取更大溢價能力的愿望及行動。自全興水井坊大獲成功之后,瀘州老窖的國窖1573,沱牌的舍得酒,洋河的藍色經典等等,都紛紛進軍高端市場。

  宋河糧液概莫能外,并大力推出子品牌“共贏天下”及核心概念為“中國性格”的盛世系列。借勢其代言人張豐毅,宋河糧液“共贏天下”在2008年借助華語電影圈廣為關注的電影《赤壁》,頻頻在各大媒體及平面宣傳物上露面;其盛世系列則在2009年試圖借力60周年國慶獻禮巨制《建國大業》進行突圍。

  從宋河近幾年的運作中,我們不難看出其欲進軍全國市場的戰略步伐。但是,其最終能否“贏”得天下,我們還不得而知。

  品牌實驗室認為,白酒本質上賣的是品質、文化與價位。

  比如洋河藍色經典的成功,源于其在口感上做出了創新。洋河把中國白酒既成事實的濃香、醬香、清香等以香型論口感的格局打亂,運用區分定位理論,將白酒的口感分為綿柔型和非綿柔型,從而使自己當仁不讓地成為綿柔型白酒的代表,一舉攻克了“茅五劍”構建起來的高端品牌壁壘。有了綿柔型的口感基礎,加之洋河藍色經典對男人的“體恤”,其品牌的成功自然就在情理之中。

  再如當年紅遍中國的小糊涂仙,與其說是糊涂文化的成功,不如說是“茅臺鎮傳世佳釀”所暗示的品質與口感的成功。

  我們再反觀宋河糧液,它不但一直沒有尋求到支撐高品質和好口感的物質基礎,反而舍本逐末地去追求所謂的文化,而且在文化的宣揚上也飄忽不定。

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編輯:張怡
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