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　　所謂熱點營銷，即必須將產品本身的賣點與消費者近期最為關注的熱點相結合，將產品信息、賣點轉化為消費者對其的關注和認可，成為吸引消費者的注意點。同時，借用“熱點”大做文章，占有消費者的注意力，最終將其轉化為促進購買的熱點、賣點。

　　實際上，市場熱點和消費熱點既是消費需求的密集點和產品銷售增長的機遇，也是企業及品牌培育新形象的利基。

　　但是，由于“熱點”受偶然因素制約，加之大多數酒類企業資金有限，因此，制造熱點成為一條捷徑。尤其是受金融危機影響，消費者會由于對未來不確定的判斷而改變消費欲望和消費結構，會變得更加理性。

　　此時，企業應細心觀察消費者微妙的心理變化，大膽預測即將出現的文章來源華夏酒報流行趨勢、熱點和消費行為，時刻把控市場脈搏，及時設計新品，制定新計劃，以搶占市場先機。

　　那么，對于身處經濟青黃不接時期的酒類企業而言，如何才能使其“熱點營銷”獨樹一幟、脫穎而出呢？

　　筆者認為，企業想要預見并把握熱點，必須及時了解政治、經濟、軍事、體育、文化等涉及千家萬戶的信息，并對其加以充分利用。

　　2002年，當風靡全球的電影《哈利·波特》即將在北京、上海、廣州等大城市陸續上映之際，一些商家分析后認為，一定會出現“哈利·波特”熱。

　　于是，他們看準時機，推出了哈利·波特玩具，出版商哈妮則很快策劃了《哈利·波特》一書的出版發行。

　　同年，隨著《哈利·波特》的“熱播”，凡是與此有關的無論是玩具還是書籍，都出現了空前的熱銷場面。

　　需要強調的是，“熱點”是大家共有的，就看經營者是否能敏銳地預見并把握住它。

　　善用事件行銷制造“熱點”

　　事件行銷的本質，就是利用熱點話題、熱點事件來為企業揚名。如2001年3月，航天飛機和平號殘骸將降落。Taco Bell食品公司在距澳大利亞海岸15公里外的海面上設置了一處浮標，浮標面積為144平方公尺，標有靶心和“免費玉米卷”的紫色粗體字樣。

　　Taco Bell公司承諾，如果俄羅斯和平號空間站在3月23日墜落時，正好落到這塊浮標周圍的1000平方米范圍內，公司將向所有美國公民免費贈送其生產的玉米卷。為此，該公司將花費1000萬美元的代價。

　　于是，在和平號墜落的過程中，數百萬美國人都在電視機前大喊著Taco Bell公司的名字，希望能如愿以償。但和平號墜落的碎片還是沒能擊中目標。盡管美國人失去了一次免費吃玉米卷的機會，但他們卻記住了Taco Bell這個名字。

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編輯：張怡