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　　中外名酒城的五個創新

　　酒類之大，無處不有，酒店林立、酒吧盛行，有多少個商流渠道就有多少個酒類渠道。名酒企業為了凈化渠道各自開設專賣店，各企業分品牌再開專營店，即增加消費環節，又增加了管理環節，最終都增加了消費者負擔，造成了社會資源的極大浪費。酒類渠道的多層化、多元化，使數萬個酒品琳瑯滿目，同時也魚龍混雜。酒類企業呼吁酒業立法、消費者呼喚減少環節、凈化渠道、放心消費。這是消費需求的趨勢，也是眾多中外名酒不同品牌相容共生的大勢。中外名酒城全國聯鎖運營順勢而生，前景廣闊。

　　祁百福（西安財經學院教授、戰略咨詢專家）：

　　商業模式的創新核心是渠道創新，所謂的“渠道為王”。如今，諸多的消費品市場反復證明：誰擁有更便捷的渠道誰就掌握市場的主動。國美、蘇寧在家電領域的成功，得益于其全新的終端渠道；分眾傳媒在廣告領域的成功更是渠道創新的范例。

　　中外名酒城就是名酒營銷模式的創新，我認為其商業模式和現有的酒類銷售模式相比較有以下特點：

　　1、渠道創新。完全有別于現有的商超、飯店、流通、或者某一名酒品牌的傳統渠道，而是集多品牌名酒于一體的專有銷售渠道。

　　2、網絡創新。中外名酒城形成了獨到的銷售網絡，以省會城市為主體打造100個中外名酒城，以地級城市為主體打造1000個中外名酒店，在縣區設1萬個名酒專柜。如此網絡本身就是巨大的財富！

　　3、連鎖經營。連鎖化是實現規模效應、資源共享的最為有效的途徑。中外名酒城通過連鎖，有效地降低了成本，同品種價格低于商超、酒店10％—50％以上，在價格上顯示了巨大的優勢。

　　4、目標客戶群創新。中外名酒城首創中外名酒直銷團購大市場，會員直銷，省去諸多的中間環節，讓利給終端客戶。

　　5、文化創新。中外名酒城集名酒文化宣傳、新品展示于一體，倡導健康理性文明生態消費理念。引領酒品文化，倡導境界消費，少喝、常喝、喝好酒、喝放心酒。全新的文化理念必然帶來持久的競爭力。

      中外名酒城是一個好創意

　　中外名酒連鎖商城以名酒名企名人為依托，在國禮名酒文化會所長期開展消費者互動活動，如“新酒先嘗”、“品酒文化”、“酒友派對”、“會員互動”、“參觀酒企”、“文化論壇”、“促銷禮品”、“旅游活動”、“幸運抽獎”等，同時與車友會、行業協會、書畫協會、商務會所等進行戰略互動交流合作，煮酒談文品茗論道，感悟智慧快樂人生。從而實現“引領酒品文化，倡導境界消費”的最終目的，讓人們喝上好酒、喝出情趣、喝出健康。

　　楊勇先（陜西省決策咨詢委員會發展戰略組副組長）：

　　“中外名酒城”是一個非常好的創意。這是整合名酒資源、擴大銷售規模、提高質量、提升品牌形象的一個有效措施，為生產廠家、經銷網點和消費者搭建了一個互動的平臺。他有利于主導產品規模的迅速擴大，對酒生產企業在國內、外市場競爭中的統一、整合，維護良好的市場競爭秩序都將起到積極的作用，是今后一個時期銷售業加快發展的重要途徑。相信“中外名酒城”必將為弘揚中華酒文化、為優化消費環境、為構建和諧社會起到積極的推動作用。

　　中外名酒城模式大有作為

　　中外名酒城全國運營機構整合酒網www.9114.cc、中外名酒城網和《中外名酒城》專刊等行業資源優勢，以省會城市和地級城市為核心，創建全國名酒連鎖商城。即在全國以省會城市為主體打造100個中外名酒城（每省3個商城），以地級城市為主體，每個地級城市1個店，打造1000個中外名酒店；以地級城市為紐帶，每縣設1個專柜，在全國各縣區專設1萬個名酒專柜；在全國以省為單位發展10萬個VIP名酒消費引導會員（平均每省3000名團購會員），構建中外名酒直銷團購大市場。5月20日中外名酒城西安店的隆重開業，是中外名酒城構建百城千店萬柜工程的第一步，標志著中外名酒城全國運營機構系統工程的正式起動。

　　李剛（西北大學博士生導師、陜商文化研究中心主任）：

　　陜酒的振興必須實行“突出品質，多元開發”的發展戰略，采取“土洋結合、紅白搭配，高低參差、異色共榮”的措施。

　　所謂“突出品質”就是突出陜西名酒的歷史地位和優良釀制工藝。突出陜西名酒的悠長歷史地位就是傳達“陜酒”具有質地優良的安全信息。“多元開發”是指陜酒在市場層次上應實行多元集納，多角度、多層次開發的市場營銷戰略，“土洋結合”是指陜西開發應注重低度酒市場；“紅白搭配”是指白酒與紅酒的開發應齊頭并進；“高低參差”是指陜酒在品味開發上應重視價格檔位，既要開發50—300元區間的大眾酒，又應注重開發300元以上高檔位的禮品酒，滿足高品位的市場需求；“異色共榮”是指酒品與酒器的開發應同時并進。酒品包裝上的各種酒器的開發，革、鼎、豆、尊多元集納，既增添了酒品的歷史質感，又普及了歷史知識，增添人們回歸歷史的品味。

　　中外名酒城舉辦這次“名酒深度營銷暨陜酒發展高峰論壇”，具有非常重要的意義，我認為他們的行為本身就是“多元開發”的典范，在這里已形成“土洋結合、紅白搭配，高低參差、異色共榮”格局，只要堅持下支去，就一定能為振興國酒做出積極的貢獻。