現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)了很多混亂的營銷理論。很多人把營銷中的細(xì)分形式說成是精準(zhǔn)營銷、精確營銷、點(diǎn)對點(diǎn)營銷、面對面營銷和切割營銷等等。而實(shí)際上，所有這些只是把產(chǎn)品進(jìn)行了差異化和細(xì)分，以便對應(yīng)不同的市場人群。
把產(chǎn)品細(xì)分之后，再根據(jù)所面對的市場，找一個概念點(diǎn)去對應(yīng)。不管找什么點(diǎn)，從營銷上講，是創(chuàng)新的也好，不是創(chuàng)新的也好，總之，給了消費(fèi)者一個新的需求概念、新的接受理由。而這些理由，就是細(xì)分出來的產(chǎn)品概念。
其實(shí)，細(xì)分的任何一個理由都不是大眾化的，都是小群體的。有些本來是不能細(xì)分的產(chǎn)品，這時(shí)你也要做一個創(chuàng)新條件，讓企業(yè)看到這些條件還挺高興，看到和別人不同了，覺著自己的產(chǎn)品有新的利益點(diǎn)了，但這就是誤導(dǎo)了。而這時(shí)，最容易忽視的就是市場的份額做小了，甚至沒有了。這就等于一棵大樹本來是向上長的，創(chuàng)新方式是要把頂頭的芽掐掉，讓它橫著長，長出一個大枝杈來跟別人的不一樣。但這棵樹長不高了，長著長著就長歪了，長成盆景了。
所以，企業(yè)既不能把不具備產(chǎn)品條件的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，也不能把不具備市場條件的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。企業(yè)要考慮市場是不是成熟，也要考慮能不能細(xì)分。
有些企業(yè)說，競爭對手只
文章來源華夏酒報(bào)賣一個產(chǎn)品，我賣五個產(chǎn)品，我的市場規(guī)模一定比他大。其實(shí)不是這樣的，因?yàn)檫@時(shí)候市場和產(chǎn)品可能還不具備細(xì)分條件，或者說市場接受的不是五個細(xì)分產(chǎn)品，可能只是一個共性產(chǎn)品。
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編輯：施紅
