在中國白酒的歷史長河中，沱牌無疑是幸運(yùn)的白酒品牌。
中國白酒總共經(jīng)歷了五次中國名酒評比，恰恰是在1989年安徽合肥的中國名酒評比中，沱
文章來源華夏酒報(bào)牌搭上了中國名酒評比的末班車，成為中國十七大名酒中的最后一名！
1996年，幸運(yùn)之神再次眷顧沱牌。作為100家全國現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)的第一家，沱牌成功上市公司。中國資本市場大門向沱牌曲酒打開，沱牌擁有了很多白酒企業(yè)難以企及的資金優(yōu)勢。
但是，無論我們給沱牌戴上怎樣的光環(huán)，都無法掩飾其所面臨的現(xiàn)實(shí)困難，那就是在名酒復(fù)興的大背景下，沱牌面臨著戰(zhàn)略、品牌、營銷、管理，以及市場競爭環(huán)境下的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
沱牌的市場現(xiàn)狀
我們在局部市場對沱牌做了一些簡單的調(diào)研，各方反應(yīng)不一。
1.經(jīng)銷商層面
沱牌是一個好品牌。
作為中國名酒、中國馳名商標(biāo)，在名酒復(fù)蘇的背景下，沱牌的市場價(jià)值被大大低估了！
與復(fù)蘇中的其他中國名酒相比，沱牌絕對是一個值得跟進(jìn)，值得關(guān)注的潛在黑馬，關(guān)鍵是需要好的市場操作思路及新的產(chǎn)品體系。
2.銷售終端層面
銷售量很大，但主動推的很少，主要消費(fèi)群體是一些經(jīng)常喝酒的老客戶。
當(dāng)我們提出到中國名酒柜看看沱牌曲酒時(shí)，營業(yè)員說，沱牌在我們貨架上，一般不放在名酒位置。
3.消費(fèi)者層面
低端消費(fèi)人群中，沱牌擁有一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。說起沱牌的品牌定位與品牌傳播，一般都記得“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情（曲）”。但更進(jìn)一步的，大部分消費(fèi)者卻都不知道了。至于沱牌一直推行的生態(tài)化釀酒，消費(fèi)者終端根本沒有反映。這說明沱牌的生態(tài)概念并未傳遞到消費(fèi)者層面。
中高端人群，沱牌在全國性名酒與區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的擠壓下，已經(jīng)出現(xiàn)較大的萎縮。這對沱牌的影響有兩個方面：一是由于中高端市場的淡忘，給沱牌重新走入名酒市場提供了塑造的空間；二是由于高端消費(fèi)者的遺忘，給沱牌主品牌的高端復(fù)蘇帶來了一定的時(shí)間障礙。
“沱”是寶貴的戰(zhàn)略性資源
“沱”是什么？華聞華通研究專家組從地圖上、《辭?！分袑ふ毅频奈恢门c軌跡。
沱，江水的支流。
沱，涕淚如雨貌。
沱河，在安徽北部。
沱江，一曰外江。
沱江龍，古爬行動物。
沱水，《禹貢》荊、梁二州皆有“沱”，《漢書·地理志》作“江沱”，《水經(jīng)·禹貢山水澤地所在》作“沱水”。此外，歷史學(xué)家關(guān)于《禹貢》的“沱”還有多種解釋。
沱沱河，一稱瑪曲、烏蘭木倫河，蒙古語為“紅河”。
從上述一系列對“沱”的解釋中，我們看到了沱牌寶貴的戰(zhàn)略性資源：
1.沱牌是一個與水高度關(guān)聯(lián)的名白酒。
在南方，水為財(cái)。對于白酒，好水質(zhì)帶來好酒質(zhì)，所謂“佳釀之處必有名泉”！這一點(diǎn)，在中國名酒中多有反映。
2.沱牌來自于生態(tài)源的源頭。
從《辭?！返慕忉尶梢悦黠@看出，“沱”字具有生態(tài)之源，文明之源，生命之源的生動內(nèi)涵。而這種自然資源與文化資源的原生態(tài)，恰恰是白酒品牌最為寶貴的傳播法寶。
3.沱江龍?jiān)黾恿算凭频臍v史厚重感。
一個生活在沱江流域的沱江龍，說明早在晚侏羅世時(shí)代，沱江流域就有鮮活的生命活動跡象。
這為沱牌培育歷史厚重感的白酒品牌，提供了極為寶貴的歷史印記。
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