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　　人法地，地法天，天法道，道法自然；道生一，一生二，二文章來源中國酒業新聞網生三，三生萬物。

　　世間萬事萬物，莫不如此。

　　而作為企業，又如何去循從道家之法，由一而去生萬物呢？

　　事實上，有很多企業，是只能生出一，卻生不出二，生出二，卻生不出三，生出三，卻無法生出萬物，而能生出萬物的可謂就是偉大的企業了。

　　任何一個企業都必須要經過從小到大，從起步到發展壯大的過程，而能否成功完成這個過程，每一個臨界階段的轉型都至關重要。

　　現實生活中，有很多企業希望能通過成功轉型達到企業上一臺階，走向新的輝煌，但事實上，很多企業在轉型過程中都存在著很多問題，以至于轉型失敗，其結果是企業破產者有之；轉型失敗，重回起點者有之；轉型失敗，從此不談轉型者有之（注意：中國人有一朝遇蛇咬，十年怕井繩的傳統思維模式）。

　　轉型失敗的案例數不勝數，原因何在？

　　柳傳志有個“三不做”，其實完全可以做為企業轉型的基本宗旨。柳傳志的“三不做”是：“沒錢賺的事不做，有錢賺但投不起錢的事不做，也有錢賺也能投得起錢但沒有合適的人去做的事也不做。”

　　轉型失敗中，柳傳志的這三不做原則，犯后二點錯誤的是普遍現象。那么就有人說了，我怎么投不起錢啊？項目前期投資的錢我都是準備好了才開始轉型的，可問題是項目后期的錢你準備了嗎？在轉型過程中，達不到贏利預期時，你的預備資金準備了嗎？這是其一；其二，合適的人很關鍵，注意，是合適的人，而不單純只是有能力的人。所謂合適，我的理解就是象量體裁衣，而不完全是能力很強、經驗豐富的人。具體一點來說，企業轉型，是風險與機遇并存的一件大事，往往那些從大企業、成功企業出來的人，不否認經驗很豐富，能力也很強，但往往犯了一個致命的錯誤，就是全套模仿，生搬硬套，按過去的一套成熟管理大企業辦法管理轉型過程中的中小型企業，就象建國初期我們學習蘇聯老大哥一樣，全套模仿，這樣做注定是要失敗的。

　　有這樣一個老板，過去做某央企上市公司負責人多年，后來退休開了一家小公司，結果發現怎么管也管不好。用他的話來說就是：過去就是管幾個主要負責人，有什么事直接一分工，但現在就不行了，大小事都要過問，結查倒發現自己有很多不懂的地方，也經常犯錯，這就是問題所在。大企業管理機制健全，分工明確，而中小企業就完全不同，中小企業轉型過程中的人才引進往往就犯這樣的致命錯誤。

　　其次，再借用馬云一句經典言論：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但大多數人在明天晚上死去。什么意思呢？二個字，就是“堅持”。事實也正是如此，正因為現狀很殘酷，企業才要轉型，向美好的后天轉型，但轉型的過程中肯定不會一帆風順，一帆風順的那是命好。也就是說，在轉型過程中肯定會遇到各種各樣的坎坎坷坷，作為轉型企業，如果不能及時找以有效解決之道，克服困難，堅持到底，那只能注定轉型失敗。這樣的例子在生活中也不少見。

　　一般來講，比較常見的有二種轉型：經銷商轉型和營銷模式轉型，我們通過案例來分析。

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編輯：樂怡