作為酒業大國，我國有著悠久、豐富的酒文化歷史，與此同時，不少酒企業品牌還擁有屬于自己的神話傳說及獨特經歷。如茅臺在1915年巴拿馬萬國博覽會上，故意打破酒瓶讓酒香四溢，從而一舉摘得獎牌就是一例。
筆者認為，在酒企競爭異常激烈的今天，用講故事的方法來賣產品，即故事營銷可能會更容易讓消費者接受。
故事營銷，顧名思義，是企業通過講故事的方式向顧客傳播企業的愿景、理念和成長經歷，以強化顧客對企業及其品牌的認知。目前，我國有不少酒類生產企業利用這種方式成功地打造了自己的品牌。
劉伶喝出“劉伶醉”
如劉伶醉酒，就是巧借晉朝“竹林七賢”之一的劉伶之名而成功打造的白酒品牌。
劉伶醉酒，系河北省徐水縣酒廠釀制的特曲名酒。據傳，劉伶系安徽省宿縣人士，因不滿朝廷專權，千里迢迢來到北方的遂城（今河北省徐水縣），探訪好友張華。
張華以當地佳釀進行款待，劉伶飲后大加贊賞。據《徐水縣碑志》記載，劉伶當年常“借杯中之醇醪，澆胸之塊壘”，并乘興作詩。
劉伶曾在《酒德頌》中寫道：“捧甕承槽，銜杯漱醪，飲此美酒，無思無慮，其樂陶陶。兀然而醉，豁然而醒。靜聽不聞雷霆之聲，熟視不睹太行之形，不覺寒暑之切肌，利欲之感情。”
傳說劉伶飲酒后，完全沉醉于美酒之中，竟大醉三載，后卒于遂城。據說，遺冢至今尚在，是河北省重點文物保護單位。后人為記念劉伶，特修建了一座“酒德亭”，迄今猶存。
后來，“張華造酒劉伶醉”不但成為歷史佳話，而且還應運而生了“張華酒”，尤其當梨園界編演了“劉伶醉酒”一劇后，更是極大地提高了“劉伶醉”的知名度。
品牌故事必須“真實”
其實，我們掀開世界知名品牌的營銷案例不難發現，每一個品牌的成功都得益于其精彩絕倫的故事營銷。而顧客之所以迷戀這些知名品牌，就是因為這些名牌背后有著真實的、動人的故事。
對產
文章來源華夏酒報品品牌而言，有功能層面和情感層面兩種延伸：功能層面，是由能為消費者感知的質量和能為消費者察覺的功能利益共同構成的；而情感層面，則是由歷史傳承、社會文化、可感知的價值、品牌美譽度、個人聯系度等諸多層面構成的。
需要強調的是，品牌故事應該取材于企業品牌的真實經歷，或是品牌誕生的傳奇故事，或是產品精益求精的日常故事，或是為顧客服務的感人故事等等，但切勿自己瞎編故事，因為真實性是實施故事營銷的基礎。
相關新聞
