日前，央視的廣告又出現(xiàn)了一大熱點(diǎn)：“是時(shí)候該紅牛了！”
曾幾何時(shí)，仿佛在一夜之間，紅牛的廣告也是相當(dāng)醒目，相當(dāng)惹眼，以致在多年之后依然印象深刻。那時(shí)候第一次聽(tīng)說(shuō)有功能性飲料，仿佛紅牛充滿(mǎn)了神奇的力量，一喝下便有孫悟空般騰云駕霧、72變的本領(lǐng)。于是，打心眼里崇拜那個(gè)神奇的鐵罐子。
此時(shí)再看“紅牛”，不禁想重溫一下它當(dāng)年的輝煌。于是，也就有了下面這些淺顯的啟示。
四大因素成就“紅”牛
反觀當(dāng)年紅牛在中國(guó)市場(chǎng)掀起的熱潮，其成功之處在于以下幾個(gè)因素：
因素一：順勢(shì)而生，耳目一新。
經(jīng)歷了轟轟烈烈的經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，國(guó)人正以一種新鮮、好奇的眼光重新審視今天的中國(guó)，也以一種特別慷慨、寬容的心態(tài)接納外來(lái)事物。此時(shí)，紅牛的功能性飲料之說(shuō)，無(wú)疑改寫(xiě)了以往平淡、單一的飲料市場(chǎng)選擇，刺激了消費(fèi)者的欲望需求。其高價(jià)產(chǎn)品定位也順勢(shì)滿(mǎn)足了國(guó)人富裕起來(lái)的面子及虛榮心。畢竟，一罐紅牛的價(jià)格遠(yuǎn)高于其他類(lèi)似碳酸類(lèi)飲料的價(jià)格。于是，當(dāng)紅牛的廣告鋪天蓋地而來(lái)時(shí)，大家很快便記住了這個(gè)新鮮的品牌。
因素二：借力造力，廣告投入四兩撥千斤。
任何一款新產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上尋求一隅，都必須迅速打造產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度，并深入人心。而當(dāng)時(shí)的中國(guó)，正經(jīng)受著改革開(kāi)放的洗禮，廣而告之是非常有效、便捷的行銷(xiāo)方式，可謂幾秒定人心。因此，在那樣一個(gè)年代，廣告幾乎在一夜之間成就了萬(wàn)千神話(huà)品牌。盡管當(dāng)時(shí)人民幣的價(jià)值也相當(dāng)牛市，但比起今天的投入，用“四兩撥千斤”來(lái)說(shuō)毫不夸張。
因素三：改寫(xiě)運(yùn)動(dòng)型飲料歷史，開(kāi)創(chuàng)功能性飲料先河。
紅牛早期市場(chǎng)的進(jìn)入比較成功，不但在以后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步建立了自己的生產(chǎn)基地，更憑著卓越的品質(zhì)和功能，使產(chǎn)品行銷(xiāo)全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，紅牛創(chuàng)造了非凡的業(yè)績(jī)，成為世界銷(xiāo)量第一的功能飲料，并于2006年達(dá)到全球銷(xiāo)量40億罐。最重要的是，紅牛改變了國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，改寫(xiě)了單一運(yùn)動(dòng)型飲料歷史，開(kāi)創(chuàng)了一片全新的領(lǐng)域！
因素四：定位準(zhǔn)確，策略正確。
紅牛的功能訴求比較集中，定位于補(bǔ)充身體能量，這一點(diǎn)是相當(dāng)成功的。紅牛緊緊抓住了一部分消費(fèi)群體的心智需求——補(bǔ)充能量，這也是每逢中考、高考等各類(lèi)考試前期，很多家庭購(gòu)買(mǎi)的首選之一。因此催發(fā)了另一個(gè)邊緣市場(chǎng)的熱潮，無(wú)形中培養(yǎng)了一些消費(fèi)群體。
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