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　　案例:

　　小王是某合資休閑食品企業的一名業務員，負責福州當地KA門店門店的銷售業務。近年來，隨著人們生活水平的提高，休閑食品早已從原來的節假日消費品種，步入到常規消費品種之列。這從近年來各賣場休閑食品的排面變化便可窺見一斑，各賣場不但擴大了休閑食品的排面，賣場對休閑食品的分類也越來越細。小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個大頭——巧克力。近年，越來越多的企業開始涉足該品類，該品類的的競爭也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場，已開始按產品的口味特點來設計產品排面。導致許多企業的產品不能夠進行集中陳列，企業產品被分割在越來越多的小分類中，不但品牌難以得到突顯，也給品牌的集中管理帶來許多困難。

　　由于不同品項產品被“擠”在一個狹小的空間內，再加上賣場每次下的訂單數太少，導致排面經常處于缺貨或少貨狀態文章來源中國酒業新聞網。用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也一直就此事與負責該品類的采購溝通，采購雖說總是抱以理解的態度，卻一直沒有好的進展。以XXX賣場為例，由于其往往是以某口味單品為獨立的一個面，尤其是那些高檔堅果類產品，難以做到按品牌進行集中陳列。前二天，小王接到其上級主管的最后通牒，如本月再不解決品牌的集中陳列陳列問題，小王就得自行走人。

　　……

　　對于供應商來說，品牌產品在大賣場的集中陳列一直是令其頭疼的一個問題。從經營管理的角度講，幾乎所有供應商都希望自己經營的品種都能在賣場集中陳列。但出于營造最佳購物環境為出發點，每個賣場都會有自己的陳列原則，這早已是一個不爭的事實！因此，供應商應理性對待自己產品在賣場的集中陳列問題。一方面，從現有賣場陳列原則尋找品牌產品的出路；另一方面，從賣場現有的陳列原則出發，尋找說服大賣場同意品牌集中陳列的理由。具體說來，供應商應從以下幾方面來理性看待自身產品的集中陳列問題：

　　如何理性看待產品的集中陳列?

　　在生存中尋求發展

　　生活中，人們總是習慣于自以為是——將自己的想法強加在他人身上。卻很少從對方的角度來思考問題。商業組織間同樣如此。正是因為大多數供應商往往總是站在品牌的角度來設計品牌終端的銷售策略（其中，既包括產品的陳列設計、產品的營銷設計等諸多方面。），一旦自己的操作思路在賣場受阻，便會不知所措。要么給終端操作部門施壓，要么聽命于大賣場的操作。從根本上講，這些都會從一定程度上影響到企業產品在賣場的銷售。

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