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     作為國內第三大葡萄酒生產企業的王朝酒業,正在下游終端領域頻頻出手。

　　12月19日,王朝位于上海的葡萄酒會所開業;12月20日,仍然在上海,王朝第一家葡萄酒的直營店也開門迎客。而在此前的10月,天津王朝銷售公司掛牌成立,負責統籌其全國的銷售工作。

　　王朝酒業董事局主席白智生告訴記者,開設會所是王朝的一個嘗試,希望能成為王朝高端酒展示的場所。而有此想法,乃是因為目前國外葡萄酒品牌紛紛搶灘中國,并占據了葡萄酒高端市場極大的份額;相比之下,國內葡萄酒品牌則多以中低端面目出現。

 　　“可以說,王朝生產的葡萄酒品質并不輸于法國的五大酒莊,但是長期以來形成的生產型企業的思維定勢,阻礙了企業的進一步發展。”白智生希望借高檔會所,能打造出王朝葡萄酒的高端品牌形象,提升品牌附加值。

　 　而配合這一戰略的還有直營店的開辦。據介紹,王朝直營店兼具門店零售、團購及網購物流等多類職能,同時,不僅經營王朝自有品牌的各類葡萄酒,還經營法國五大酒莊等國外葡萄酒品牌。這些國外品牌,均為王朝戰略合作伙伴的產品。

　　如此一來,王朝的直營店更類似于葡萄酒的綜合專賣店。

　　白智生告訴記者,葡萄酒企業設立專賣店銷售產品目前在國內并不多見。然而,這一方式則被很多國外葡萄酒品牌所采用,并成為其進軍中國市場的利器。例如,國內知名進口葡萄酒代理商上海夏朵貿易、廣州駿德酒業、富隆酒業、藍泉酒業都擁有自己的連鎖專賣體系,而包括卡斯特等國外葡萄酒商也采取了“直營店+加盟店”的方式拓展中國市場。

　　王朝認為,往下游延伸也是未來國內葡萄酒企業發展的趨勢——葡萄酒企業間的競爭,不再是局限于產品的品類和品質之間,而是涉及到原材料、生產、渠道、營銷的全產業鏈競爭。而此前,王朝在最接近消費者的市場零售終端上是空白。

　　白智生介紹,王朝在國內的銷售均依靠于經銷商,但目前看來這種方式不能滿足市場的擴大。據悉,王朝銷售公司的建立,就是為了進一步整合市場,而在更早之前,位于上海的王朝葡萄酒銷售公司已經成立,并率先實現了分公司以獨立法人機構進行市場運營的模式。

　　王朝上海銷售公司總經理賀汝軍表示,除了開設會所和直營店外,上海銷售公司成立之后還大力改革了此前王朝在上海的銷售現狀,在經銷商的配合下,加大公司對商超等零售渠道的直接掌控力。短短三個月,王朝在上海的銷售額已經提升了50%。

　　“我們就是要從葡萄酒的生產商向賣酒商轉型?！辟R汝軍說。

　　在白智生看來,包括會所,包括直營店開設,包括高端酒開拓等等,都是希望能以積極的心態和行動來應對國內市場競爭的國際化。

　　據悉,未來,王朝直營店模式還將在國內其他城市推行。