腦白金，可以說是史玉柱先生的成功之作。它創造了中國保健品歷史上的神話。
對于腦白金的成功，無論是在保健品行業，還是在營銷界都是眾說紛紜：有人說腦白金的成功在于其狂轟亂炸的廣告；有人說是史玉柱善于炒作的結果；也有人說是史玉柱營銷團隊和營銷管理做得出色；還有人說腦白金的產品好；等等。當然，這些都是腦白金成功不可或缺的因素。但筆者認為，腦白金的成功除了上述因素之外，還在于它的攻心營銷。
正確定位俘獲“孝”心 腦白金的準確定位是其成功的關鍵。腦白金把自己定位在禮品市場，而不是大張旗鼓地宣傳自己是保健品，這正是腦白金的高明之處——善于抓住消費者的心。
想當年，由于廠商對保健品的虛假和過度宣傳，導致消費者不但對保健品不感興趣，且持有高度的警戒心。但禮品市場則不同，人們還在為探望老人、長輩送什么禮而發愁。恰恰在這時，腦白金喊出了“送禮只送腦白金”和“收禮只收腦白金”，以及后來的“孝敬爸媽腦白金”，都無時無刻不在提醒消費者，腦白金是份“孝禮”。
由此可以看出，腦白金適時地將自己定位成禮品，加之廣告攻心，最終俘
文章來源華夏酒報獲消費者的心。
理性宣傳鎖定“孝”心
腦白金除了在前期發布大量的軟文廣告，并理性宣傳產品的功能外，還把重點放在感性宣傳上。它鎖定購買者，大打“孝”文化，成為其成功策略之一。
通常，腦白金的消費者不是直接的購買者，而購買者大多也不是直接消費者。消費腦白金的人往往是那些中老年人，即購買者的長輩。而“百業孝為先”正是中國人的傳統美德，腦白金緊緊抓住這一點，天天喊“孝敬爸媽腦白金”，讓那些孝子們感覺只有為父母長輩送腦白金才是盡“孝”。
口碑傳播力表“孝”心 腦白金的高明之處，還在于其通過第三者進行的口碑傳播。
由于腦白金在功能宣傳中說其能有效促進睡眠，而中老年人本身睡眠就不好。此時，孩子送來腦白金，加上聽廣告上說腦白金是好東西，且喝后自己也感覺不錯（其實是心理作用大于實際作用）。于是，便同街坊鄰居說起腦白金如何如何的好。
如此一來，大爺大娘們更認為腦白金是個好東西，一有機會就和自己的子女嘮叨這事。而為人子女的，聽了父母這么一說，哪一個不愿讓父母高興呀，于是不管三七二十一，買上幾盒表表孝心。說到底，也就是圖老人能高興。
總之，腦白金的成功是值得借鑒的，尤其是它采取的攻心營銷，更是值得各行業學習。
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編輯：施紅
