有一段時(shí)間，筆者在某些大城市講課，在與學(xué)員的交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有“市場難做”、“不知道該干什么”、“以往的方法看來不行，今年不知用哪種模式”等等困惑。
曾幾何時(shí)，行業(yè)內(nèi)的跟風(fēng)、炒作喧囂一時(shí)，各類促銷手段此起彼伏，招商營銷成為中小企業(yè)模仿、追隨的樣板……閑暇之余，筆者進(jìn)行了盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)目前的酒企營銷存在以下幾個(gè)共性問題：
問題一：產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重 酒企營銷搞來搞去總是那幾個(gè)熟臉，人家搞什么，自己就搞什么，連包裝都差不多。
于是，有些產(chǎn)品尋求差異化賣點(diǎn)、提煉個(gè)性化概念、進(jìn)行生動(dòng)化陳列、多樣化促銷。但是，消費(fèi)者的消費(fèi)心理卻越來越理性、成熟，見多了虛假、夸大的宣傳，置身于信息泛濫的時(shí)代，他們產(chǎn)生了嚴(yán)重的“審美疲勞”，主觀性的沖動(dòng)被客觀性的保守所代替。
試想，如今的消費(fèi)者還會被廠家牽著鼻子走嗎？促銷手段該如何應(yīng)對見多不怪的“上帝”？在產(chǎn)品選擇方面，還真一下子拿不定主意。
問題二：營銷模式日趨單一 促銷手法陳舊、乏力，已經(jīng)喚不起消費(fèi)者心中潛在的購買欲望。
如今的促銷活動(dòng)變成了在買贈(zèng)和殺價(jià)中徘徊，炒作來炒作去沒幾樣真正本質(zhì)性的東西。新的市場環(huán)境，多變的消費(fèi)心理，原先的運(yùn)作手法單一陳舊，缺乏應(yīng)對變化的創(chuàng)新手段，加之市場也在不斷分化、洗牌，使得今后的整體市場營銷環(huán)境充滿變數(shù)。
此外，市面上涌現(xiàn)的大量產(chǎn)品，表面上看似乎很招搖很有活力，其實(shí)品質(zhì)和功效非常接近，甚至還出現(xiàn)了不同產(chǎn)品宣傳雷同或相似的情況。這樣，產(chǎn)品推廣之難可想而知。
問題三：廣告價(jià)格不斷攀升 打開電視機(jī)看一看，一些新的酒品的名字是頭一次聽說，可請的明星卻一個(gè)比一個(gè)大牌。明星確實(shí)比這些酒品牌看著眼熟，但酒類企業(yè)除了請明星做廣告之外，難道就沒有別的辦法了嗎？
問題四：各項(xiàng)成本越來越高 產(chǎn)品導(dǎo)入和
文章來源華夏酒報(bào)培育遙遙無期，供應(yīng)商要求渠道扁平化；零售終端又在不斷打壓代理商、經(jīng)銷商的生存空間；在一級市場，目前的競爭已日趨飽和，二、三級市場也面臨戰(zhàn)火蔓延……
面對如此現(xiàn)狀，在夾縫中生存的經(jīng)銷商十分害怕僅僅承擔(dān)庫存轉(zhuǎn)移的職責(zé)，于是，只能在無奈和將信將疑中等待、觀望，看不到前景和內(nèi)心真正的期望，他們就會捂緊錢袋。這樣就給招商增加了相當(dāng)大的難度。
問題五：產(chǎn)品價(jià)格居高不下
時(shí)下，酒企好像都認(rèn)為高價(jià)就意味著高貴，因此紛紛上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)。而在產(chǎn)品出廠后，各級通路出于自身利益考慮，又把發(fā)生的成本費(fèi)用，如通路費(fèi)用等分?jǐn)偟疆a(chǎn)品本身，加之廠家為了提高產(chǎn)品知名度及銷量，紛紛聘請明星代言而花費(fèi)的巨額廣告費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格的居高不下也就不足為奇了。
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編輯：周莉
