區(qū)域經(jīng)理，是架起公司與經(jīng)銷商、市場的橋梁，起著承上啟下、上傳下達(dá)的重要作用。
同時(shí)，一個(gè)區(qū)域操作得好壞，與區(qū)域經(jīng)理所在市場的環(huán)境、經(jīng)銷商的思路，以及團(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)乜颓殛P(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)布局、品牌影響力等都有著直接的關(guān)系。那么，區(qū)域經(jīng)理怎樣開展工作，才能讓客戶和公司都滿意呢？
筆者認(rèn)為，要得到這樣一個(gè)皆大歡喜的局面，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)著重把握以下六大關(guān)鍵點(diǎn)：
關(guān)鍵一：抓住關(guān)鍵點(diǎn)
區(qū)域經(jīng)理既是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行者，政策的宣傳者，也是市場信息的反饋者，時(shí)間緊、任務(wù)重、工作繁多，如果不得要領(lǐng)，眉毛胡子一把抓，最終將會(huì)出現(xiàn)什么都抓，卻什么都沒抓住的尷尬局面。
關(guān)鍵二：找出增長點(diǎn)
公司的生存、發(fā)展及壯大建立在每年不斷增長的基礎(chǔ)上，如果要做行業(yè)霸主，更需要有高出主要競爭對(duì)手（第一品牌）的增長率，而區(qū)域經(jīng)理正是公司業(yè)績?cè)鲩L率的承擔(dān)者。因此，增長率是區(qū)域工作一個(gè)重要的KPI（績效管理）考核指標(biāo)。
換句話說，要增長必須先找到增長點(diǎn)，只有找到增長點(diǎn)，增長才有可能，增長率才有保障。 如廚柜或衣柜行業(yè)的增長點(diǎn)主要是：商場整改（開大店、換樣）、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)、促銷活動(dòng)（團(tuán)購、節(jié)假日促銷、開業(yè)慶典等）、主動(dòng)營銷（小區(qū)推廣）、工程拓展、電器百貨配套率這6點(diǎn)。
關(guān)鍵三：發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)
問題就像人身體
文章來源華夏酒報(bào)上某個(gè)器官出現(xiàn)病變，如果不及時(shí)醫(yī)治，小病會(huì)演變成大病，最后即使扁鵲再世，恐怕也回天無力。
對(duì)此，我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦，最好是每天拿出一定的時(shí)間“閉門思過”——個(gè)人、所在市場、公司今天（一周、一個(gè)月、一季度）都出現(xiàn)了哪些問題，還有哪些問題沒有解決。對(duì)于出現(xiàn)的問題，要及時(shí)解決，不能視而不見。
有時(shí)候，問題“一大把”怎么辦？這種情況，經(jīng)常出現(xiàn)在新接手一個(gè)區(qū)域的時(shí)候。對(duì)此，我們要做的是將問題全部列出來，并對(duì)其嚴(yán)重程度、重要程度進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，再根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定解決進(jìn)度表和解決措施，逐一解決。
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