三方面發力進攻湖南
做白酒有句行話，“中間兩南”，指的是湖南和河南的市場很難攻入。河南是一年喝倒一個牌子，風水轉得快，要堅守很難；湖南是群雄爭霸，做強很難。筆者近期常進出長沙，對湖南市場略有了解，遂對家鄉品牌枝江大曲非常關注，發現其重點產品枝江王從三方面發力，加大了進攻湖南市場的力度：
第一，調整廣告策略，從打品牌到打產品。
枝江大曲提出“知心知己枝江酒”以后，通過孫紅雷的代言——“我們都是有故事的人”，把消費者的情感做了充分的演繹，這是很大的進步。但對于白酒來講，沒有產品的廣告宣傳多少有些浪費。
現在，枝江大曲已經把宣傳重心放在“枝江王”上，并集中資源做好枝江王的廣告，這一變化我們從電視、戶外等宣傳媒介中可以看到，這是積極的、主動的，力量很強大，效果也不錯。
如今，“知心知己枝江王”的宣傳語在長沙隨處可見。
第二，特色促銷，形成終端賣點。
特色促銷是中檔白酒崛起的殺手锏。深圳的高爐家、安徽的迎駕銀星、廣東的皖酒王等等，都是通過特色促銷，如金蛋、打火機等“可觀可玩可想”的促銷品，推動產品形成強大的銷售賣點。
從筆者的調研來看，就目前長沙往南區域，十年陳釀枝江王銷售火爆，由于內置“1美元”或“5元人民幣”，已經在終端市場走開，賣場推薦力度很大，在長沙南邊賣得不錯。
第三，集中資源發力一個價格帶。
從枝江王的布局來看，目前產品線的價格帶集中在50元—90元之
文章來源華夏酒報間，是目前中檔白酒的黃金價格帶。據筆者觀察發現，目前枝江王已集中資源在這個價格帶開發了系列產品，且投入很大。
筆者認為，枝江采取的上述三點是積極、穩妥的策略，因為做好湖南市場非常不易。一方面本土品牌強勢，另一方面湖南外地品牌競爭巨大，所以在湖南沒有真正的領導品牌，而是群雄爭霸，各占一方，要想整合完勝，形成消費潮流，非常不易。
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