——中小企業(yè)運籌之道
品牌的根本作用:創(chuàng)造最大利益
天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。自古經(jīng)商的本源皆是獲取經(jīng)濟(jì)價值。至今,品牌成為市場推動的必然,也成為商家獲取利益的籌碼。品牌與盈利之間有了不可切斷的聯(lián)系。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益來自于低的成本與高的銷售價格之間的價值差額,成本與銷售價格差額越大,利益就越高;而在正常的成熟行業(yè)內(nèi),30元成本的產(chǎn)品無論怎樣也不會達(dá)到30000元的銷售價格。成本與銷售價格差值都會有一個合理限度,而品牌恰恰為經(jīng)濟(jì)利益的最大化維持了成本與銷售價格的均衡。在成本通向銷售價格的實現(xiàn)過程中,企業(yè)品牌的優(yōu)良左右著各個環(huán)節(jié)價值的核算。
品牌之所以能夠創(chuàng)造最大利益,是因為品牌將企業(yè)置于了市場環(huán)境的中心,形成了與企業(yè)相關(guān)聯(lián)顧客的向心力;而對非品牌企業(yè)而言,企業(yè)相關(guān)聯(lián)顧客形成了或多或少的離心力,致使品牌企業(yè)與非品牌企業(yè)的盈利能力相去甚遠(yuǎn)。
消費者心理接受度
在國內(nèi)耐克OEM貼牌公司里,同樣品質(zhì)的運動鞋,貼上耐克品牌可賣600多元,用自己品牌僅賣不到100元。究其根本是什么原因?品牌園囿著消費者的認(rèn)知范圍和認(rèn)知程度。對于知名品牌,消費者不惜價格趨之若鶩;因為企業(yè)在建立品牌之初就賦予了更多的內(nèi)涵——高檔的、時尚的、奢華的等等,描繪的均是消費者理想或期待中的產(chǎn)品印象。
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