寶潔公司首席營銷官JioStengel曾說過“成功的營銷已不再是單純的信息告知和售賣產品……而是帶入一個和我們所做的一切有關聯的概念的問題。創意就是營銷的驅動力。”
在產品高度同質化的今天,大多數中國制造企業面臨市場增長乏力或銷售困難的難題,傳統的營銷方式對消費者的吸引力越來越弱。現代企業要想在市場競爭中保持新鮮,得以從眾多競爭品牌中凸現出來,就必須不斷創新,想出更好的主意來。
O品牌是廣東中山一家專業研發、生產及銷售即熱式電熱水器的廠家,2009年推出一款名為“貴妃”的熱水器,因差異化的超氧美膚功能,一舉成功上市并取得首月銷售600臺50萬元的即熱行業銷售神話,在整個即熱行業掀起了軒然大波。
如此好的業績,源自什么呢?創意營銷告訴你答案。
研發設計創意
任何一個新市場的開拓都是技術研發先行。
O品牌的技術人員在通過大量的市場走訪,和與終端消費者溝通后發現,大部分消費者已經不滿足于熱水器傳統的只提供熱水這個功能,同樣沐浴也不是簡單的清潔身體,而是要求熱水器有更多的附加功能,特別是對皮膚美容、健康保健等方面提出了更高的要求。
為此,O品牌技術工程師將在日本等國已在醫療、美容行業廣泛運用的成熟技術——超氧技術引入到熱水器產品的開發上。超氧的不穩定特性和很強的氧化能力,使其對色素具有氧化、漂白作用,以及廣譜殺菌作用。利用超氧發生技術將普通熱水轉化成超氧(O3)熱水,可使皮膚細膩、美白、潤澤,具有美膚美容功效。
根據超氧特殊的美膚功能,O品牌將該產品目標消費群定位在女性為主的年輕一族、白領一族,以有生活品味的高端消費者和海歸派為主。
針對”貴妃”特殊的目標顧客定位——高端女性消費者,其外觀工業設計也有大膽的突破和創新,產品的表面圖案采用了琉璃黃歐式皇宮紋飾,機身全部鎦金,面板為進口亞克力材料,營造出皇室富貴奢華的氣息和感覺,就外觀設計而言已經超脫熱水文章來源華夏酒報器作為家電耐用消費品的范疇,而是定位為一件讓衛浴空間蓬蓽生輝的藝術品。產品的工業設計強調與顧客的身份,家庭的經濟實力匹配,以及家居裝飾的融合,滿足高端消費者的心理需求。其實,越來越多消費電子產品開始出現性別消費特征,如索尼10寸屏筆記本電腦產品的開發就是主要針對女性白領市場的,通過更加纖薄的外形,紅色等大膽的色彩運用,來迎合女性的心理需求。