片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　蘇酒發展的總體環境分析

　　上世紀80年代至90年代初，蘇酒穩坐全國白酒市場“第二把交椅”。但到上世紀90年代中期，由于急功近利、盲目跟風，蘇酒的整體風格迷失。1998年，江蘇省政府曾發出“振興蘇酒”的號召，但由于產品缺乏個性，加之思想觀念落伍，蘇酒“振而不興”，到2001年已下滑至谷底，蘇酒進入“徹底反思，艱難調整”的階段。2003年，蘇酒的生產經營及經濟效益有了較大回升。之后幾年，蘇酒骨干企業的發展勢頭越發強勁，在全國的地位逐年上升。

　　蘇酒積極推動產品創新，比如洋河打出“中國綿柔型白酒領袖品牌”，雙溝開自由勾兌之先河。

　　近年來，淡雅濃香型產品市場需求持續增長，口味淡雅、氣味香濃的白酒產品成為一個增長點，以“淡雅濃香型”白酒為主導的黃淮名酒帶將迎來難得的市場發展機遇。

　　江蘇泰州的梅蘭春酒業抓住蘇酒復興的大好時機，把握濃香分流，淡雅濃香型白酒需求增長的機會，除了加強新品開發、融資、企業管理和營銷網絡建設外，更關注品牌戰略的轉型。
　　
　　梅蘭春酒品牌建設和營銷傳播

　　（一）營銷定位

　　長期以來，受制于企業資金和發展規模，梅蘭春酒不可能打全國市場。江蘇省內有“三溝一河”（雙溝、湯溝、高溝及洋河）等勢力，正面突圍也不容易，所以梅蘭春酒立足泰州市場，成為泰州市政府和江蘇省政府的政府接待用酒，同時主打高端禮品酒市場。上個世紀90年代初，該酒每瓶價格1500元，創中國酒價之最。政府接待用酒和高端禮品用酒支撐了梅蘭春酒的發展。近年來，隨著泰州本土市場和接待用酒市場的穩固，又提出了“立足市內、覆蓋蘇中、拓展全省、選擇國內重點城市突破，不斷向外延伸”的市場營銷戰策。

　　（二）營銷手段

　　1、尋祖歸宗，挖掘文化源頭，打文化牌、名人牌和包裝牌

　　梅蘭春酒業挖掘泰州造酒傳統歷史，將梅蘭春酒廠的造酒歷史上溯到李汝珍的《鏡花緣》和《說岳全傳》中的“枯陳藥酒”；并在2007年通過了“中華老字號”的省級初審，被中國酒文化學術機構評為中國十大歷史文化名酒；主打梅蘭芳故鄉酒的旗號，借助名人效應；同時，酒瓶選用景德鎮名瓷精心設計，印上精美的圖畫，如專為中國溱潼會船節設計的“溱潼八景”包裝，專打揚州市場的“揚州六景”包裝，既賣酒也賣包裝，美酒美瓶美景相結合。
　
　　2、事件營銷

　　被《世界酒瓶大典》收入的一對“梅蘭春”高仿乾隆彩花童戲球瓶現徐州的新聞炒作；上個世紀90年代初，該酒每瓶價格1500元，創中國酒價之最；請文章來源華夏酒報梅蘭芳的兒子梅葆琛為公司題詞；酒界泰斗沈怡方為其傳授釀酒秘方；在泰州為梅蘭春酒瓶瓶型申請注冊三維立體商標。

　　3、公關營銷

　　針對婚慶用酒，在泰州舉辦“龍鳳呈祥·梅蘭春大型相親會”；參加江蘇新聞界舉辦的“記者與人民群眾心連心·慶祝第八屆中國記者節”系列活動；組陣參加中央電視臺“歡樂中國行·魅力泰州”大型演唱會現場，揮舞“梅蘭春酒”牌子；對政府部門公關，成為江蘇省政府和泰州市政府接待用酒。

　　4、個性化定制營銷

　　梅蘭春酒廠與企業形成了有效的溝通，給市內外數百家企業定制禮品酒和接待用酒。如給江蘇正太集團做的禮品用酒，在產品內包裝上，繪制板橋勁竹咬定青山磐石圖，題名家書法“信譽如生命，信念如磐石”，體現矢志不渝的企業信念；在外包裝上，設計碧海、藍天與旭日東升交匯圖，寓意企業前景廣闊，如日中天。此外，還定制博鰲亞洲醫藥論壇等大型活動的接待用酒。

　　5、借同行巨頭的勢

　　梅蘭春酒用“江蘇茅臺”的名義宣傳自己，宣傳梅蘭春酒與國酒茅臺的關系，梅蘭春酒從國酒茅臺酒曲中分離得優良菌種，采用獨特傳統發酵工藝與現代高科技相結合的方式精工釀制。

　　（三）廣告宣傳語

　　梅蘭春酒的主要廣告語是“淡淡芝麻香，濃濃梅蘭情”和“回味悠長，空杯留香。”

　　（四）主要產品系列

　　目前，主要有政府接待精裝瓶、38度大白瓶，副品牌主要有主打婚慶用酒的“龍鳳呈祥”、主打商務用酒和禮品用酒的“錦繡前程”，主打節日用酒的“歲歲平安”和“步步高”，以及給大公司特別定制的“禮品酒”。價格主要定位在中高端。

[1] [2]

編輯：趙鑫