網(wǎng)絡(luò)購物每個企業(yè)家現(xiàn)在要考慮的不是做不做的問題，而要考慮的是如何去做。大家想想看，每天有數(shù)百萬的人在線購物，如果他們不買你的產(chǎn)品，那是他們的錯還是企業(yè)的錯呢?
紅酒，怎么樣才網(wǎng)絡(luò)銷售，在大家印象中是不可能的，比如：波波球紅酒網(wǎng)在廣州，而北京的一個想買酒的客戶應(yīng)該是在當(dāng)?shù)刭I，而不可能找廣州的波波球紅酒網(wǎng)買，如果大家是這樣認(rèn)為的，你就錯過了一個重大的機(jī)會。
波波球酒業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)80%來自互聯(lián)網(wǎng)，比這點可以說明，紅酒經(jīng)銷商也一定不要忽視網(wǎng)絡(luò)這一塊的業(yè)務(wù)。它也是一塊比較大的蛋糕。波波球公司做的好的就是一個地區(qū)只招一家代理商。如果別人從網(wǎng)上找到了該公司，需要團(tuán)購一批酒。波波球總部就會把這個訂單直接轉(zhuǎn)到當(dāng)?shù)卮砑用松淌掷铩＿@里也對代理加盟商一個強(qiáng)大的支持。
在這之前，也許很多人都做過網(wǎng)站，你也可能已經(jīng)為你的的網(wǎng)站做了一個網(wǎng)絡(luò)營銷策略，你需要做一個研究。這就是一切從實際開始。就像任何企業(yè)，你必須了解你在哪里，你可以做什么。下面：我詳細(xì)跟大家分析一下：
1 在線調(diào)研
在這個階段，你必須研究你的市場。 誰是你的主要競爭對手? 他們在網(wǎng)上做什么上?競價點擊付費，搜索引擎優(yōu)化，新聞發(fā)布，開發(fā)自己的產(chǎn)品，做會員營銷或AdSense?他們的弱點是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶聯(lián)系?
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2 數(shù)據(jù)分析
如果已經(jīng)做了一個詳細(xì)的在線市場調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫下 你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點和你的競爭對手的弱點。也許你比你的競爭對手有更多的時間。也許你知道一些別人不知道的營銷方法和渠道，這對你的生意有什么影響?
有哪些地方你的潛在客戶通常訪問的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來到下一個步驟，開展展網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
3 戰(zhàn)略發(fā)展
當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場和競爭對手后，就可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略(或戰(zhàn)略)了。剛坐下來想想：你是誰，你可以個目標(biāo)市場提供什么?
要先有一點計劃。將使用什么樣的營銷方法?哪些你能做?競價點擊付費，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營銷，banner廣告或者...? 你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在最短的時間內(nèi)獲得投資回報。
你有足夠的時間來完成搜索引擎優(yōu)化?如果是這樣，那么坐下來，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒有時間?那么就購買PPC，然后開始監(jiān)測你的網(wǎng)頁。
沒有時間 也沒有錢?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。
重要的是，你必須找到方法獲得時間或者金錢。如果你想在這個競爭激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時間或金錢來建立自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這就是你必須做。
4 監(jiān)控效果
當(dāng)有一個網(wǎng)絡(luò)營銷計劃時，你可以馬上開始實施。最后一步是開始監(jiān)測你的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。人們通過哪個搜索引擎哪個關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站的?哪些關(guān)鍵字是最賺錢的? PPC營銷效果怎么樣?你是否滿意你的 搜索引擎優(yōu)化排名 ?訪問者大多數(shù)甚至不到30秒就離開你的網(wǎng)站?等等...
只有密切監(jiān)測才可以幫助你發(fā)現(xiàn)什么可行，什么不可行。測試的自己網(wǎng)站，測試競爭對手的網(wǎng)站可以告訴你一些驚人的結(jié)果。 同時請記住 - 只有你去監(jiān)控才知道什么是對的，什么是錯的。
呵呵，說了這么多，還是需要大家去執(zhí)行的。如果您是波波球公司的代理加盟商。這方面的問題您都不用去考慮。總部會提供一條龍的服務(wù)，包括整個網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷計劃等。總部都會為大家做好。如果你是自己做的，我建議大家多去了解一下紅酒的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
編輯：趙鑫
