中國白酒行業的本質是品牌及其背后的文化歷史積淀。提升品牌勢能建立屬于自己的一套文化價值體系，已然成為中國白酒行業在奪取市場主動權的過程中討論的焦點。沒有品牌在打造品牌，沒有文化在創造文化，郎酒的洞藏文化、洋河的藍色文化等都在酒文化本身尋求突破與升華；旨在通過營銷創新，管理創新將文化植入產品本身，植入消費者心智，形成品牌訴求與客戶需求的價值共振。
文化是茅臺的靈魂，產品的自然屬性與社會性共同營造了國酒茅臺的文化價值體系，即傳統釀造工藝所遵循的道法自然的一面和茅臺成長過程中與國家、民族和世界結下的的情緣文化，一個基業長青的企業需要多元文化的支撐，尤其像茅臺這樣，必須由茅臺鎮特殊自然環境參與釀造的產品，在核心競爭力方面已經具備了先天的優勢，并將文化通過傳承、培育、提煉后運用到現實的營銷戰略當中，讓品牌更具藝術價值與靈性。
從量上看，中國白酒行業正在趨于飽和、過剩，市場空間越來越小，但從質上看，行業的集中度將增強，高品質，高附加值的品牌將在酒業市場占據重要的一席，茅臺作為領軍品牌，文化營銷不僅是不斷豐富自身文化的過程而且也是推進中國酒文化建設
文章來源中國酒業新聞網，提升中國民族酒文化在世界影響力的過程。從這個意義上講，文化營銷已然不是一種戰略，而是一種企業價值觀，因為推進這一戰略實施的過程也是豐富企業文化，弘揚中國酒文化的具體實踐。而持續的實踐必然會提升國酒茅臺的品牌影響力。1999年茅臺集團總經理袁仁國先生率先提出了“賣酒賣文化”的理念，此后在中國白酒行業掀起了一股文化酒的浪潮，國酒人深知歷史悠久的茅臺文化價值對于提升品牌勢能重要性。并持續不斷地加大投入，從文化營銷的戰略上去不斷豐富品牌文化內涵。
“人民創造了歷史，顧客造就了企業”，只有當顧客心智階梯中有我們的一席之地時，我們才能生存，從特勞特的階梯定律我們知道，對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯。每個品牌占有一個階梯。國酒茅臺作為醬香型白酒的鼻祖，在品類中占據著領導地位，文化營銷的最終目的是為茅臺品牌找到文化元素，讓顧客心智中沉淀更多的品牌印象，并支撐著茅臺品牌價值和提升品牌的影響力。
當然，品牌的影響力是相互的，即作用于顧客，同時也受來自顧客群體的反作用力，這一力量就是顧客對產品的定位，這決定了企業的歸屬。文化營銷讓“釀造高品位生活”的品牌訴求實現由企業內部向終端消費者的自然過渡，也為消費者對茅臺的品牌定位提供了客觀的依據。
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編輯：張勇
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