如何通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)盈利一直困擾著廣大中小企業(yè)主，筆者將會(huì)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全面理論講起，并將其落地，讓企業(yè)主輕松實(shí)現(xiàn)賺錢目標(biāo)。由于本文將會(huì)是系列文章，應(yīng)廣大讀者要求，公布筆者博銳讀者QQ群：108743598 歡迎交流提高！本文談中小企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何備戰(zhàn)
隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)開始著手學(xué)習(xí)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，吹起進(jìn)軍電子商務(wù)的號(hào)角，大家都知道電子商務(wù)的重要性，都知道要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)，但是中小企業(yè)到底應(yīng)該怎么去做電子商務(wù)呢？電子商務(wù)到底可以給中小企業(yè)帶來什么？經(jīng)常有很多關(guān)注頭狼電子商務(wù)系列研究文章的朋友會(huì)通過筆者的QQ讀者群和博客問我一些這樣的問題，那么作為頭狼團(tuán)隊(duì)CEO，筆者想在這里告訴所有的中小企業(yè)者：電子商務(wù)不是營(yíng)銷神話。電子商務(wù)也好，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也罷，對(duì)于中小企業(yè)來說都是生意，我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)中是佼佼者和勝利者，在電子商務(wù)市場(chǎng)一樣我們也可以是佼佼者和勝利者。
對(duì)于一個(gè)從事電子商務(wù)的中小企業(yè)來講，我們多了一個(gè)營(yíng)銷宣傳的渠道，并隨著電子商務(wù)消費(fèi)的逐步形成，頭狼電子商務(wù)CEO堅(jiān)持認(rèn)為，通過網(wǎng)絡(luò)尋找到目標(biāo)客戶才是關(guān)鍵。前不久，比較見過一個(gè)公司的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)過分關(guān)注博客營(yíng)銷，通過所謂的名人去發(fā)布點(diǎn)博客就認(rèn)為在做策劃與推廣了，筆者就此還單獨(dú)寫了一篇新聞進(jìn)行了批判，為什么要批判呢？因?yàn)楣P者覺得這種空泛的營(yíng)銷不可能給企業(yè)帶來多少準(zhǔn)確性的目標(biāo)客戶，這也是筆者所說的那樣：“著名的紅葡萄酒博客營(yíng)銷案例，獲取免費(fèi)贈(zèng)送酒品的博客主并非一般博客主，都是有影響力的博客主”，靠簡(jiǎn)單的博客量來取得巨大的營(yíng)銷效果是絕對(duì)行不通的，如果這樣，公司找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員一天注冊(cè)20個(gè)博客一直發(fā)布就可以了，5個(gè)員工就有百個(gè)以上的博客了，營(yíng)銷效果真的可以就好起來了嗎？好不好，只有使用了這樣營(yíng)銷方法的博客主最有發(fā)言權(quán)了，就筆者最近的調(diào)查反饋而言，效果真的很一般！
那對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)而言，我們到底需要做怎么樣的準(zhǔn)備呢？筆者對(duì)于這樣的問題，想通過四個(gè)方面進(jìn)行闡述：
1、企業(yè)老板們做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎？
為什么第一個(gè)就要說做長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備？因?yàn)椋诠P者的交流中發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)主，尤其是后期進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的中小企業(yè)主，有一個(gè)誤區(qū)，就是往往相信可以實(shí)現(xiàn)3天2夜打造一個(gè)賺錢的電子商務(wù)神話，如果真的可以這樣，那還能夠有競(jìng)爭(zhēng)嗎？誰去培訓(xùn)下，就可以賺錢了。
想想，我們很多老板的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)家史哪個(gè)不是通過辛辛苦苦付出得到的，客戶是一個(gè)個(gè)積累維護(hù)的，幾千萬的年業(yè)績(jī)是一年年逐步成長(zhǎng)的，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)渠道勝利都需要2年以上，有什么理由可以讓一個(gè)企業(yè)在短期內(nèi)創(chuàng)造電子商務(wù)的神話呢？所以，筆者堅(jiān)決把老板是否準(zhǔn)備好做長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備放在第一位，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息更透明，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，客戶可以找到你，一樣可以找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你需要做的戰(zhàn)斗時(shí)間還很久。
2、企業(yè)老板們做好方向定位準(zhǔn)備了嗎？
筆者這里說的定位指的是你到底要通過電子商務(wù)得到什么？品牌還是短期的利潤(rùn)，筆者覺得網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷能力很強(qiáng)大，可以快速樹立一個(gè)品牌，也可以快速摧毀一個(gè)品牌，我們到底要通過電子商務(wù)得到什么，這是我們作為企業(yè)主必須在進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)前所必須明確的。只有定準(zhǔn)了航標(biāo)，我們的事業(yè)才不會(huì)偏離航線。
3、企業(yè)老板做好戰(zhàn)略推廣準(zhǔn)備了嗎？
對(duì)于戰(zhàn)略準(zhǔn)備，筆者有著很深的感觸，有的企業(yè)主覺得博客營(yíng)銷好，就瘋狂安排員工寫博客；覺得論壇營(yíng)銷有效果，就瘋狂安排員工發(fā)帖；覺得B2B平臺(tái)營(yíng)銷有效果，就安排員工注冊(cè)B2B平臺(tái)，持續(xù)發(fā)布供求信息…筆者非常不明白一點(diǎn)，為什么我們這些企業(yè)主在傳統(tǒng)營(yíng)銷中都是計(jì)劃稠密，做事講究步驟戰(zhàn)略的成功者，到了網(wǎng)絡(luò)就迷失了方向，沒有任何步驟策略去做營(yíng)銷呢？
筆者覺得博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、SEO優(yōu)化、B2B平臺(tái)、病毒營(yíng)銷等等營(yíng)銷手段都應(yīng)該進(jìn)行有序策劃執(zhí)行，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，這樣我們才可以取得勝利。
4、企業(yè)老板做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)準(zhǔn)備了嗎？
提到團(tuán)隊(duì)的問題，我們企業(yè)主是沒辦法回避的，再好的決定一定需要團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，但是到底應(yīng)該怎么樣對(duì)團(tuán)隊(duì)編制，推廣、美工、網(wǎng)站制作與維護(hù)、售后等職位到底需要如何來設(shè)定？設(shè)定后的人員業(yè)績(jī)?nèi)绾蝸砜己斯芾恚咳绾螌?duì)員工的工作進(jìn)行定量？等等問題嚴(yán)重困擾著很多企業(yè)主。頭狼電子商務(wù)每次遇到這樣的提問，都會(huì)冷靜地和企業(yè)主進(jìn)行分析討論，給出企業(yè)電子商務(wù)導(dǎo)入期方案，幫助企業(yè)正確樹立發(fā)展方向，避免盲目投資，降低風(fēng)險(xiǎn)。
編輯：趙鑫
