跨界（CROSSOVER）正成為當今世界傳媒的熱詞反復被提及，在不同的行業(yè)被不斷實踐，同時也日益成為全球化時代的一種潮流。下面我們先看一個案例：
備受世界葡萄酒迷們關注的法國“博若萊”葡萄酒開始在日本上市。位于東京郊外箱根的小涌園溫泉浴場推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。
法國葡萄酒與日本溫泉跨界營銷的案例應該給我們很大的啟發(fā)。不僅跨了行業(yè)的界，還跨了國界。
再比如奧克啤酒與關山景區(qū)的跨界案例來說，跨界營銷的發(fā)展確實為企業(yè)的銷售和品牌的建設提供了條件，比如奧克啤酒和旅游風景區(qū)的有效合作、實現資源對接，給雙方的發(fā)展都提供了契機。我們都知道，酒類銷售買斷行為大多發(fā)
文章來源華夏酒報生在餐飲終端、夜場終端等場所，而同旅游風景區(qū)簽署獨家經銷的戰(zhàn)略合作協(xié)議在啤酒行業(yè)來說應該是一種創(chuàng)新。當然在進行跨界營銷的時候要充分考慮以下幾個方面的問題：
目標消費者是否具有共同性
每個行業(yè)中的企業(yè)或者品牌都有屬于自己的消費群體，如果兩個進行跨界營銷的行業(yè)在開展跨界營銷的時候沒有共同的消費者資源，其開展跨界營銷行動一定會失敗。
品牌追求一致
這個問題應該和第一個問題有著一定的聯(lián)系。品牌有個重要的內涵就是角色感，而這個角色感就是品牌的消費群體對文化、利益等方面的追求。如果兩個行業(yè)沒有一致的品牌追求，在進行跨界營銷時就一定不會跨界成功。
汽車行業(yè)更是如此。隨著汽車行業(yè)競爭的加劇，汽車生產商不再局限于價格、促銷等常規(guī)的競爭手段，對營銷方式不斷進行新的嘗試和創(chuàng)新，品牌聯(lián)合逐漸成為一種新趨勢。無論是兩年前東風雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達與紅星美凱龍集團跨界聯(lián)合，以及長城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯(lián)合營銷對于汽車品牌的吸引力。
比如東風雪鐵龍與Kappa的品牌聯(lián)合。東風雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創(chuàng)新、品位、舒適”的精髓，而Kappa作為源自歐洲的品牌，在運動的底蘊中，融入了更多活力、時尚、浪漫的元素。而東風雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領域，但雙方的目標消費人群在運動和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯(lián)合，很容易與消費者產生共鳴，從而營造一種獨特的品牌文化。
斯柯達在沈陽等15個城市的紅星美凱龍賣場展開斯柯達汽車路演、家裝設計講座等活動，并為這15個城市的美凱龍消費者準備了VIP上門試駕券。
雙方攜手不但實現了渠道和資源的共享，降低了交易成本，并且能夠獲得強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。
而長城與殼牌的合作，也是雙方在客戶資源上進行有益的互換嘗試。據了解，在此次活動中，凡是購買長城汽車旗下任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質潤滑油。長城用戶大多是玩車一族，對車輛的保養(yǎng)有著較高的要求，而殼牌潤滑油以清潔功能著稱，因此凡是參與此次活動的長城車主都可以對殼牌“以養(yǎng)代修”的產品特點有著最真實的體驗。而長城汽車更是借助殼牌的資源，將長城用戶拉入到非常難得的法拉利F1賽道活動中。基于上面的諸多案例，企業(yè)提出以下主要觀點：
首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來；不要認為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利；不要用戰(zhàn)術去解決品牌競爭的戰(zhàn)略問題；不要忽視審美進步對當今中國社會的巨大影響力。
其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值（普適價值）并嫁接到品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機會。
總之，跨界將會給不同行業(yè)的創(chuàng)新營銷帶來一抹亮色。
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編輯：趙鑫
