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　　品牌的營銷作用：可持續提升銷售量和銷售質量

　　品牌，是企業與顧客溝通的一種重要方式。它帶著企業的情感、意識、精神與產品的靈魂、內涵、特點傳遞給顧客，進行意識形態上的交流。當品牌蘊含的意義激發了顧客內心的需求或情感時，就完成了品牌的任務，同時促成了大眾的購買行為，實現企業銷售。品牌建設，就是完成與顧客溝通的過程。品牌與顧客溝通的深度決定著企業的銷售量和銷售質量，因為企業經營的最終環節是顧客的購買消費。從工業品的模糊概念到大眾溝通的成功無疑在見證著品牌的力量。昆侖潤滑油“卓越品質，與神州共騰飛”，統一潤滑油“多一些潤滑，少一些摩擦”，均實現了從工業品到大眾消費品的“潤滑”過渡。情感訴求，完成了與顧客的心靈溝通，知名度由行業延伸至大眾，產品銷量迅速提升。這就是品牌對銷售的促動力量。

　　品牌維持競爭市場下的健康銷售

　　市場上產品叫賣的吆文章來源華夏酒報喝聲粉飾出一片繁榮，究其背后，企業是否獲得了與繁榮景象相匹配的利潤？企業利潤是衡量企業銷售質量的重要標準，國內大部分企業都在價格競爭中尋求銷售量的提升和企業規模的擴大，而忽視了企業的銷售質量。價格競爭波及各個行業，此起彼伏，連綿不斷。從家電行業蜚聲市場的幾次知名價格戰，到手機行業整體國內品牌價格戰的落敗，再到其他行業中用價格抵御外來品牌的長久發展之憂，企業都經歷著拋頭顱，灑熱血的奮戰廝殺。而國際品牌的銷售質量，總是讓國內企業望塵莫及。

　　以耐克與雙星的單品銷售為例，雙方制造成本只差了3美分—5美分，而市場價格卻相差到5倍甚至更多。如果耐克與雙星各銷售1萬雙鞋子，那么耐克的利潤就是25萬，雙星的利潤僅為5萬元。這就是不同品牌下的銷售質量之別。在銷售質量之外，年輕消費群體對耐克的認同程度要遠遠高于雙星；耐克“JUST  DO  IT”的品牌內涵已經被深深植入消費者的內心。

　　企業利潤=單品利潤×銷售數量，如果單品的利潤降低，那么銷售數量就會提升，伴隨銷售數量提升而來的是企業經營成本的增加。企業經營成本的增加迫使企業需要快速回籠資金，實現短期內的資金流動。往復循環，市場中的鬼擋墻現象愈演愈烈，品牌總是在原點徘徊。沒有品牌溝通的支撐，單品價格緣何提高？