白酒案例：洋河藍色經典
近年來，洋河藍色經典除了在江蘇省內大獲全勝外，在江西、遼寧、河南等省外市場也實現很大突破。這讓人想起了很久前的口子窖，口子窖當初突起于江蘇南京市場，隨后在安徽、河南、陜西等多個區域市場獲得成功。而藍色經典不過是在口子窖的價格基礎上向上提升了一點，并沒有突破商務酒的價格帶，為什么能在前者之后同樣獲得如此大的成功
文章來源華夏酒報呢？難道它的成功是依靠老名酒的背景嗎？但是老八大名酒多了。它是依靠綿柔嗎？但是綿柔之外還有很多的淡雅、柔和呢！它是依靠藍色文化嗎？但是顏色能支撐一個品牌的高速發展嗎？藍色經典既沒有開創一個新的品類，又沒有跳出一個更高的價位，它的成功為酒類企業新市場開拓方面提供了一個很好的研究樣本。
縱觀其成功之道，洋河藍色經典的成功不是深度分銷模式、盤中盤模式、直分銷模式催生的成功，企業更不是依靠一招一式的過硬營銷技術，而是依靠相對健全的系統營銷整合，在個別子系統形成競爭優勢時，比如藍色經典的價格系統、整合傳播系統、渠道建設系統等建立競爭系統以后，整個營銷系統能緊密圍繞企業戰略目標設定，快速、高效運轉起來。
洋河能否快速、高效、持續、健康發展，系統營銷能力是保駕護航的根本所在。
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編輯：魏琳
