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　　20年前，中國人對葡萄酒的概念還只停留在宴會上的張裕和長城，需求量比不上意大利的一個城市；20年后的今天，即使還沒有形成一個良好的葡萄酒飲用氛圍，中國人對葡萄酒的需求卻已經遠遠高于本土葡萄酒的產量。看來，進口酒在葡萄酒市場里有著不容忽視的地位。

　　和國產葡萄酒相比，進口葡萄酒的酒質、文化底蘊都有著足夠的優勢，欠缺的就是市場運作力度。于是有人提出來這樣一條思路：進口葡萄酒要擺脫目前這種不溫不火的局面，在市場運作上應該向本土品牌學習。

　　進口酒遭遇“水土不適”

　　對于大多數國外葡萄酒廠商而言，中國市場既是一塊巨大的蛋糕，同時又是一塊有點燙手的山芋。影響進口葡萄酒目前在中國發展的障礙，主要表現在以下幾個方面：

　　1、中國消費者的消費心理和習慣

　　許多國外葡萄酒廠商對中國市場的調研還不夠深入，往往只看到一些表面的現象，很多只是做過簡單的試飲和品嘗，就貿然進入中國市場，其中蘊涵的風險還是比較大的。國外葡萄酒廠商順利進入中國，必須對中國消費者的消費習慣進行深入的研究，消費者對質量不了解、價格偏高、不明白標示的含義、不信任等多種原因都會導致國外葡萄酒品牌的銷售受阻。

　　2、生產廠商的經營意識和思維習慣

　　俗話說，能冒險的經常是窮人，富人往往喜歡安逸。歐盟國家的人們生活相對安逸，寧可不在中國銷售葡萄酒，也不會過多的投入，哪怕持平成本銷售幾乎都是不可能的，這種心態在一定程度上也影響了進口葡萄酒在中國的發展。

　　3、缺乏差異化的渠道

　　一談到差異化，很多人往往會想到產品，每個進口商都會很自信地強調自己產品的品質有特點，但是當所有的人都在說自己的產品具有差異化時，其實已經不具備差異化了，缺乏的是渠道。

　　4、外行經銷商不懂市場運營

　　很多貿易商是沒有酒業運營經驗的，也就是所謂的外行資本。大多是在和國外進行貿易的過程中發現了當地的好產品，受老外的葡萄酒文化影響，以為老外認可的好產品中國人也會認可，但是，他們沒有真正理解中國酒類市場及中國的酒文化特點。

　　5、推廣模式陷入僵局

　　如同當局者迷一般，一旦進入了酒類生產和銷售的實戰環節，很多進口商家難以把握市場策略，采用傳統的中國酒類產品市場推廣方式，卻往往收效甚微。葡萄酒現在雖然傾向于大眾消費，但依然沒有形成主流消費文化，所以，傳統的招商模式難以體現產品的價值。對進口酒而言，上萬人參觀的展銷會的效果，可能還不如一場只有幾十人參加的品鑒會效果好。

　　在這種消費文化具有差異的情況下，那些想長久在中國市場發展的進口葡萄酒，如何通過影響消費者的消費忠誠而達到品牌的長久式生存？進口葡萄酒的出路在哪里？

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編輯：魏琳