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在婚姻生活中，層出不窮的小三對正?；橐霎a生了非常大的干擾甚至是導致婚姻破裂。小三也就成為了中國老婆（外國老婆對此的態度似乎寬松文章來源中國酒業新聞網一些）欲以誅之的對象。

不僅是婚姻方面，在首次經銷商拜訪時，也存在一個第三者干擾的問題。情況有點類似于婚姻中的小三，小三會干擾正常的婚姻，甚至是毀滅婚姻，經銷商拜訪中的第三者也會干擾正常的拜訪活動，直接影響拜訪效果，甚至是導致拜訪完全失敗。在現實的經銷商拜訪中，很多廠家業務人員就是死在老板身邊的各類第三者手里的，這些第三者雖然沒有決定權，但卻有在老板面前的影響權，所以，對于這個第三者的存在必須得有所認識，有所防備。

一、明確這第三者是些什么人

從廣義上來說，在廠家業務人員拜訪經銷商時，經銷商方面除了老板之外的任何在場人員，都可以看成是第三者，比較常見的第三者主要為：老板娘，老板的親屬，老板的副手，經銷商公司的骨干員工，專職采購人員，乃至經銷商的朋友等等。

二、老板為什么要安排第三者在場

第三者在場，可分成兩種情況，一種是經銷商老板刻意安排的，再有一種在正好當天也在場，例如老板的朋友。當然，在實際情況中，第一種情況居多，老板之所以要安排第三者在場，基本前提是對這位第三者的信任，或是第三者在公司的重要程度，或者是必須讓第三者在場（例如老板娘），具體安排其在場的目的大多是：

1．  第三者的本職工作所在，例如經銷商公司的專職采購人員

2．  讓這位第三者了解情況

3．  必要時讓第三者提出一些反對意見，唱紅臉

4．  讓第三者幫自己做些分析和判斷

5．  以后打算讓這位第三者以后接受與該廠家的對接

6．  給第三者一個學習的機會

三、第三者是怎么影響乃至破壞拜訪的

主要是集中在語言溝通層面，第三者當場質疑廠家業務代表說出來的話，直接向廠家業務代表提供過高的要求，貶低廠家的品牌形象，從負面角度分析產品的發展前景和廠商合作的前景。并且列舉出相關的失敗案例，或者在廠家業務人員走訪，在經銷商老板面前直接否定該廠家業務人員，或是對該產品和廠家持負面看法，甚至勸說經銷商打消合作的想法，總而言之，就是在溝通的過程中，不斷的潑冷水。

四、第三者為什么要破壞

除了老板故意讓第三者唱紅臉的因素外，很多時候是第三者自己出于某方面的因素，進行主動破壞的，例如：

1．    在廠家業務人員行為動作上，忽視了第三者，例如進門后沒給第三者打招呼，沒握手，沒給遞名片，沒給廠家資料和樣品，整個溝通過程中，沒怎么拿正眼瞧過第三者，臨走的時候，也沒與第三者道別等等。

2．      在廠家業務人員的溝通過程中，只顧著與老板溝通，沒怎么理第三者，讓這第三者直接干晾在現場。

3．  在廠家人員的語言上，得罪了第三者，例如說這個行業你不懂……

4．  出現錯誤的稱謂，例如第三者是位女性，職務是采購經理，但廠家業務人員在問候過老板之后，直接就轉向這位女性：“這位是老板娘吧……”。

五、如何預防

對于廠家業務人員來說，在現場的第三者，往往是成事不足敗事有余，但必須得面對，為了防止第三者出現的干擾或是破壞行為，必須有所應對，并且，只能從事前預防角度進行。

1．進門后的打招呼，對現場所有的人一視同仁，一個不落下，握手，名片，散煙，皆是如此。尤其是涉及到需要分發的物品，一定要多準備幾套，例如名片，廠家資料，樣品等，確保在場人員人人都有。若資料出現短缺，要先給第三者，一般情況下，第三者會把僅有的資料當場轉給老板的。

2．盡量引導第三者說出其與老板的關系，以及自己的崗位職務，不要貿然在猜測第三者與老板的關系。

3．在溝通的過程中，保持與第三者正面的眼神對接，千萬不能冷落第三者。

4．對第三者表達出來的意見和看法要及時肯定，第三者提出看法時，要及時稱贊第三者的經驗很豐富，第三者提出擔心時，則稱贊第三者考慮問題的很全面，千萬不能在言語上得罪第三者。

5．在溝通內容比例方面，至少得要有30%以上的內容是與第三者溝通的。

6．在涉及到需要經銷商考慮的事情方向，應主動表示請老板和第三者共同商議。

7．引導第三者對廠家的某個正面因素進行肯定，然后在經銷商老板面前多次重復第三者的對廠家某個方面的肯定，間接的讓第三者來成為正面的推動者。

婚姻中的小三，只能從預防角度處理，經銷商拜訪中的第三者，也是如此。不過，雙方還是有個區別的，經銷商拜訪中的第三者，若是加以利用，還能成為推動拜訪成效的正面因素，而婚姻中的第三者，恐怕就沒這個可能性了。