快速消費品廠家與快速消費品經銷商之間的多元化博弈，是中國市場營銷最顯著的特征之一，同時也是中國商業基礎薄弱最集中的體現。實事求是的講，多年來，廠家和商家都僅僅是把合作放在書面和口頭上，實際操作中一直操縱合作的是相互博弈。在經過08-09年一年的經濟低迷的折騰中，廠家和經銷商開始意識廠商合作的重要性了，但是，如何合作，才能開始廠商的真正合作呢？
經濟復蘇，快速消費品廠商之間問題再度面臨，問題：快速消費品廠商之間都存在哪些矛盾？
快速消費品廠家與經銷商之間本來就是一對矛盾體，在市場運作期間，會發生各種各樣、大大小小的矛盾，這些矛盾錯綜復雜，但總結起來，大的方面的矛盾就是體現在三個問題：
第一，市場未來的歸屬問題，是個敏感的大問題。
這個問題一直在攪擾著眾多的快速消費品經銷商，有的廠家督促經銷商做市場，做促銷；而一旦銷量起來了，市場做成熟了，廠家就會以各種理由“卸磨殺驢”，撤換經銷商，收得不勞而獲的成果，這對于經銷商而言不是一件好事，但是又不得不面對。所以在這個問題面前，經銷商業績差了，面臨被淘汰的危機；業績突出了，面臨著被“搶奪”的危險，其中的“度”得把握好了。
而對于廠家，經銷商的市場做得太差了，自己受點經濟損失倒無所謂，市場的發展受到影響和制約才是最大的問題。而做得特別優秀的經銷商，卻極有可能產生“大戶”的思想，唯其獨尊，在廠家面前“不聽話”，低價竄貨、截留促銷品、妄報市場費用、雞毛蒜皮的小事也要講條件，等等不正常的做法讓廠家很頭疼?！靶簟睂⒊肺闯?，沒找到合適的替代品，成了“雞脅”；“大戶”想殺太難殺，市場開始走下坡，成了“絆腳石”。
這個市場的歸屬問題屬于首要的問題，也是個大問題。
第二，任務量、返利及市場投入費用問題，也就是牽涉到錢，廠家和經銷商之間的矛盾很突出，并且貫穿經營的始終。
雖然廠家和經銷商都知道，只有合作才能共贏，只有共同投入市場才能雙方受益，但在市場投入面前，矛盾還是不可避免的，廠家和經銷商之間持續不斷地進行著搏弈。
首先是任務量，廠家想多分配點給經銷商，以獲得更大的支付銷售返利的主動權。而經銷商則期望少擔點任務，以能更輕松地完成，享受廠家的返利政策。推來推去，雙方好不容易簽訂合同了，但合同的效力有多大呢？沒有誰明確地知道。
其次是廣告費。廣告不是萬能的，但沒有廣告卻萬萬不能，目前的信息時代，也是傳播大行其道的時間，快速消費品廠家和經銷商都深知“酒香也怕巷子深”。不過，道理說起來簡單，執行起來卻未必能夠到位，在廣告費的投入上，雙方就象社會上的請客買單一樣，是時時要警惕，事事要謙讓的。
再次是市場推廣費、促銷費等終端費用。雖然投入與產出未必能成正比，但沒有投入是談不上產出的，做生意就這樣，沒有功勞無法談得上苦勞。快速消費品廠家和經銷商往往整天在這方面開打拉鋸戰，都想自己少花錢，甚至于不花錢就能夠運作促銷活動，運作市場推廣，中間的契合點很難找到。所以有些工作就耽誤在費用的互相扯皮上，到最后誰都沒得便宜，一些有利的時機就白白錯過了。
還有退換貨費用，也是不容忽視的?？焖傧M品的生產日期一長就不好賣了，難免產生退換貨的情況。陳舊日期的貨怎么辦？退換貨的運費、人工費等怎么辦？這些都是廠家和經銷商必須要面對的問題，矛盾也很突出。
第三，經銷商產品之間的矛盾。極少數快速消費品經銷商只做一種產品，大多數是多種品牌、多種產品同時經營，經銷商在投入費用、人力成本、精力投入、產品側重上都存在差異，而廠家則都希望經銷商偏重于自己的產品，其中的矛盾不言而喻。對于經銷商來講，諸多方面的因素能夠影響他對某種產品的推介度，比如，產品的利潤情況、廠家的支持力度、品牌感召力、階段性的促銷活動等等，而這些因素是作為廠家很難一碗水端平的，矛盾就自然產生了。
快速消費品優秀合作模式，問題：快速消費品廠商之間有哪些合作模式？
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