片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　為什么進賣場不容易？為什么供應商之間要打得那么激烈？

　　說來簡單，也就是供應商（產品）多了，賣場少了。

　　在現有的流通結構中，大賣場還屬于稀缺資源。既然這樣，賣場當然有挑挑揀揀的權力了。既然要百里挑一，設置門檻當然是必要的。要篩選嘛。因此，沒指標沒條件怎么行呢？好資源，都想要，條件開出來橫在那里，不達標就一邊去。往往條件還不止一兩樣，而是一堆，缺了哪個都不行。所以，供應商就會覺得“累”、“難”、“煩”。

　　“煩”是解決不了問題的。既然要做生意，想進大賣場，那終歸是要解決問題的。具體說來，想做大賣場，都要過哪些“檻兒”呢？

　　匹配的認知

　　大賣場業態最早源于歐洲。從最早一家大賣場出現到現在，大半個世紀過去了，大賣場的發展也演繹到了一個高水平的時代，形成了不同于其他業種的獨特的特點和模式。

　　國內的大賣場發展才十來年的時間，過快的發展帶來的是消化不良，很多人甚至還來不及消化就被卷入其中。這對于習慣了國內傳統的百貨公司、國營商場、批發市場的供應商來說的確是很猝然的，連對方是個啥、有啥特點都還不知道呢，就在和它做生意了。

　　所以，出現那么多事故、狀況也不難理解。究其原因，其實也很簡單——供應商帶著中國式百貨公司、國營商場、批發市場的思想和眼光來看待大賣場；用原有的操作觀念和方法來對待西洋化的大賣場。所以，出現“消化不良”、“腸梗阻”，也是一件很正常的事。

　　因此，“知其然，更要知其所以然”。先在底下搞清楚這些基本情況，有個正確的認知后再去嘗試。

　　匹配的資金 
 
　　大賣場具有超強的人氣和超級銷售能力。在這些繁華表象的背后，則是更長的賬期。也就是說，巨大的資金壓力是你不能不思考的問題。

　　從前的生意你可能習慣了現金結算、送二結一、代銷等方式。然而，大賣場是完全不一樣的賬期模式。以賬期30天為例，其實就是貨到60天。從字面的理解就是，送的這批貨，過60天后才能結錢回去。

　　可是，這只是理想狀況，事實上有幾個賣場能做到這樣？或者是庫存不合理、銷售不好，或者是統一結算日等原因，反正要想按時拿到錢幾乎是不可能的，再來個資金鏈斷裂、攜款潛逃，更是要命了。

　　跟大賣場做生意要靠錢生錢，而且一定是你的錢付在先的。現在，大賣場基本都是連鎖，一家店的貨款要乘上N家店，這樣算下來可就多了。所以，如果資金不充足，進軍大賣場就要慎之又慎。

　　匹配的技術

　　誰強誰就制定游戲規則，游戲的世界講究的是實力。

　　現在大賣場游戲規則之復雜不是那么容易就可以搞得清楚的。大賣場內部分工細致，每項工作都有自己對應的詳細規則和流程，在與供應商的業務合作事務上也是有很多制度和要求的，但凡有些環節匹配得不到位，最后都是供應商自己吃苦頭。而且，每家賣場的操作模式都不一樣，根本沒法復制，也就是說不光要有技術，而且技術還要差異化。

　　現在，很多供應商不太注意對這些技術面的了解，過分看重“人”的因素，其實，供應商要看重的除了“人”還應有技術層面的東西。你的技術高超，把握就大，換不換人是不重要的，起碼你熟悉這家系統，知道該怎么做。無非就是要適應新的對接人而已，起碼比你被人牽著鼻子要好上很多。

　　匹配的人員

　　都知道賣場的制度健全，在正規的大賣場，對人力的培訓往往也是很系統的，共同的行業知識、差異化的崗位知識、不同層面的操文章來源華夏酒報作技能，這些都是被培訓的范圍。采購和門店的工作重點不一樣，但歷經的培訓過程大體相同。所以說，跟大賣場打交道得具備對應的商品知識、行業知識、操作技能和商務職業的相應能力，不是隨便拉一個業務員就可以去做大賣場業務的。供應商要做大賣場，一定要有支專業隊伍來匹配，這是基礎。

　　持續的學習能力 
 
　　這個方面，前面也提到過。所謂“活到老，學到老”，作為供應商，自己的理念和系統要與賣場俱進。要不斷吸收新的資訊，要讓自己的發展跟得上賣場發展的腳步。

　　交易的成本都是被門檻抬高的，跟賣場打交道，你有足夠的成本意識嗎？把握了門檻的意識，一方面能提高交易的勝算，同時也能有效控制門檻的成本。

　　所以，問自己一句：要進大賣場，我準備好了嗎？
　
　　歡迎登陸中國酒業新聞網（www.hxjb.cn）或與作者（marchhuangjing@yahoo.com.cn）探討您的觀點。