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　　中國古代法家治天下，講的就是“法、術、勢”三者的結合，把借勢、造勢當作治理天下的三大要點之一。不懂得借勢，或者說不愿借勢，要做出好的策劃方案是很難的。

　　營銷活動中，利用企業自身資源以外的其他資源或渠道來進行營銷，借助外在力量能夠在營銷過程中取得較高的關注度和更好的營銷效果。目前，眾多企業在營銷的策略上更喜歡這種“借東風”的方式。我們先來看一個故事，似乎更能說明如何利用“借”字：

　　相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問題是按預算需要350萬英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，損失就大了。圖書館在報紙上發出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書館免費、無限量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。

　　借力發力，問題只要想到借消費者的力，難題就迎刃而解。但借勢不是那么簡單的事情，它需要高超的智慧，并且，這其中有一套隱而又隱、秘而又秘的操作手法。

　　一個成功事物的誕生，在現象的世界中，它一定是有一隱一顯兩套體系在發生作用的，這一隱一顯，合二成一，成為一個完整的有生命力的系統。

　　我們通常關注事件的顯系統，如企業的工廠、員工、產品、營業場所，企業的資金、投資者、商業模式，它的銷售額，它的知名度，它老板的耀眼光芒等等。

　　但我們都很少注意到，企業只要還存在，就還有一個隱系統在運作，它們同樣發生作用，它和顯系統同樣重要，缺一不可，因為這個由巨大無比的潛意識構成的隱秘系統，足夠創造與摧毀一切。

　　如果隱和顯兩套系統能夠融為一體，相融共生，這個企業是必定要成功的。這對創業者以及新品牌的建立而言非常重要，因為初始的事物往往太微弱，更容易失敗。

　　在當今廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補廣告效應的不足，讓企業省力省錢。

　　在我們這個世界中，每天、甚至是每時每刻都在發生著各種事件，這些事件起因各異，表現形式各異，結果各異，但有一個共同點，就是都猶如大海中掀起的一個個巨浪，總是要波及到一定區域的，總是要使一些人不可避免地受到影響，因此，也總是人們所關注的。

　　這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發現重大的契機，順勢而為，從而策劃出一些驚天動地的活動或發展項目。趙本山第一部自編自導自演的電視劇《劉老根》里面，有一個商業意識良好的年輕后生，打起山后名勝——溫泉的主意，普通的煮雞蛋被他叫賣成“溫泉煮熟的雞蛋”，賣到5元、10元一個。這是“借勢”營銷的一個好例子。

　　把握產業發展的趨勢，也能幫助企業進行營銷。例如在汽車行業，比亞迪能夠利用綠色汽車獲得成功，源于國家對環境改文章來源華夏酒報善的決心和市場發展的趨勢。國內對環保的標準和要求越來越高，汽車為污染源中的一環，綠色環保汽車得到了國家和市場的青睞，因此比亞迪推出的綠色環保汽車能夠獲得成功不難理解。漢王科技能夠在上市后股價飆升，其中，市場對電子書的需求是重要推動力量之一。把握市場的脈搏，借助趨勢進行營銷，能夠讓企業獲利良多。

　　將營銷和時下流行元素融合到一起，借助流行風進行營銷效果同樣顯著。在時下最流行的SNS上，開心農場是用戶活躍度最高的游戲之一，目前，就有眾多軟飲料企業將產品巧妙地融合到游戲上面，并取得了非常好的效果。在兒童群體中，喜洋洋和灰太狼是最受歡迎的動漫作品，印有動漫人物的衣服在市場中也取得了很好的銷售量。相似的還有在電影中植入產品、請曝光率高的明星代言等等，都是利用當下關注度最高的元素與營銷相結合，進而幫助企業擴大影響力和產品的銷量。

　　那么，放眼世博，眾多沒能成為世博官方贊助商的品牌又該如何借勢世博營銷呢？

　　借勢大事件，該出手時就出手

　　一般而言，企業開展事件營銷，總是要預設一個條件——即品牌的核心價值一般應與事件的屬性有密切關聯。但對于像世博會這樣的極具正面意義的“大事件”，則無需如此苛求，“密切關聯”只是錦上添花的參考因素而非必要條件，只要有能力、有資源就該大膽出手。原因有三：

　　一、世博這類大事件，本身具有很高的關注度和吸引力，只要借勢策略有效，就能引起關注、引發互動參與，這比酒水企業搞一些常規的促銷、路秀效果不知好多少倍；

　　二、只要能成功跟世博話題關聯在一起，就能夠樹立起在行業內至少區域內領先的大品牌形象，這是一般的廣告所難以達成的價值，對于一些區域性的品牌尤其重要；

　　三、借勢世博營銷，在本質上是一種社會營銷行為，“參與世博”客觀上對社會公共事業是一種良性促進，從一個角度體現企業的社會責任，有助于提升企業形象。

　　墻內開花墻外香

　　雖然不能成為世博會官方的贊助商，但“參與世博盛事人人有責”，只要用心，總是能找到婉轉的“搭車”方式，甚至只要運作得當，借勢效果不亞于贊助商。

　　建議各品牌可與各地方政府合作，協助或聯合其開展本地參展世博的宣傳活動。一些實力較弱的地方性企業甚至可以跟地市一級的政府相關部門來合作開展，此外也可與各地政府駐滬辦合作來開展共同宣傳展示。這跟糖酒會其間的“會外展”的效果有異曲同工之妙。

　　促使消費者參與世博、體驗品牌

　　消費者對世博會最大的心理反應就是“好奇”——想了解各國、各地在世博會上都展示些什么；更進一步，想去場館現場看看。鑒于此，筆者建議，各品牌一是可以與相關政府部門合作，采取巡回圖片展、電視電臺節目、在標志性地段建設縮微展館等，聯合宣傳世博，讓消費者在了解世博的過程中加深對本品牌的認知。

　　面對世博會這一千載難逢的好機會，諸多實力不強的中小企業，筆者建議采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門。在營銷策劃的“借”字訣上，運用的一個關鍵就是要懂得“舍”，不懂“舍”的“借”就是搶。

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