瑞士手表之所以能暢銷世界，經久不衰，可以說是在高質量的基礎上不斷創新的結果。百瑞靈與帕特克菲利普斯就是創新的杰作。百瑞靈是專門為飛行員和機組人員設計的應急手表，其技術之高超令人嘆為觀止。這種大小同普通手表一樣的不銹鋼手表內裝了一臺小型發射機。在飛機迫降和發生意外時，救援人員能夠通過發射機傳出的信號確定飛機的位置以便及時營救乘客和機組人員。在最佳條件下，人們能夠在半徑為
400公里范圍內捕捉到發射機的頻率。帕特克菲利普斯是為海軍設計的一種預報潮汐的手表，漂亮而實用。這種銀色和黃色相間的
18K金表能夠預報月相變化、潮汐系數、高潮和低潮、水位和下次海潮變化的時間。除了特殊的專業功能外，傳統高級手表的制作工藝也給人留下了深刻印象。例如，零部件不超過
100個的最簡單的帕特克菲利普斯要在數月才能完成，而零部件超過
800個的最復雜的手表則要兩年多才能完成，其中大多數零部件由手工完成，因為機器人無法擁有技藝精湛的制表工人的直覺敏感性和知識。如果說帕特克菲利普斯的最新款式之一、豪華的
18K金表是手工制作的高檔意大利面料西服的最佳飾物的話，那么新式百瑞靈超級潛水表（在
1000米深的海底都可防水）則是周末進行帆船運動的理想搭檔。手表常常像跑車一樣成為經典作品。在保持最初款式的基礎上，很多經典手表的性能也會隨人們品位的變化和新技術的出現而得以改進和提高。企業沒有任何東西能夠消除人們對時光飛逝的遺憾，但世界各地著名的制表商還不斷地更新技術，每年以令人目眩的速度推出新款手表。
3. 采取適當的防御策略
領導型品牌要想守住陣地，保持優勢，就要采取適當的防御策略，以便把受到攻擊的威脅降到最低程度，具體的防御策略有陣地防御、側翼防御、以攻為守、反攻防御、運動防御和收縮防御
6種（其他章節中有較詳的介紹）。
（二）挑戰型品牌的競爭策略
緊跟領導型品牌后面的品牌即為挑戰型品牌，如百事可樂、聯合利華、肯德基、富士、福特等。
1. 明確戰略目標和競爭對手
想在競爭中勝出，提高市場份額，就必須明確戰略目標和競爭對手，從挑戰型品牌的地位來說，它可以明確
3種競爭對手和攻擊目標：領導型品牌，同類品牌和小規模品牌。
攻擊領導型品牌既有高風險，又有高回報的可能。如果領導型品牌在經營管理方面有漏洞，有機可乘，攻擊它就容易得手；否則不要輕易攻擊它。
攻擊同類品牌的道理也基本相同，這類被攻擊的對象應該是那些與自己規模相似但經營不善、管理混亂、資金不足、營銷落后或缺乏創新能力的品牌。海爾集團首席執行官張瑞敏提出的、被哈佛商學院全面關注的“激活休克魚法”，就是攻擊同類品牌內容中的一種。張瑞敏將那些硬件較好而軟件不行的企業比喻為“休克魚”。就像一個人身強力壯，但沒有腦子，思想觀念有問題，不是一個健全的人。這一招式使海爾成功兼并了幾十家家電企業。
小規模品牌是指追隨型品牌和拾遺補缺型品牌。攻擊小規模品牌，特別是那些區域性的、小型的、資金不足或經營不善的品牌，要吞并其企業，蠶食其市場，從而達到積細流成江海、積跬步致千里之目的。
2. 選擇進攻策略
在確定了競爭對手和目標之后，就要選擇適當的進攻策略。具體的進攻策略在下章將有介紹。
（三）追隨型品牌的競爭策略
追隨型品牌是追隨市場領導者的品牌。有人將它分為仿制者（假冒產品制造者）、緊跟者、模仿者和改變者
4類。它不用承擔市場啟蒙教育的費用，但贏利往往也比市場領導型品牌少得多。
追隨型品牌是挑戰型品牌攻擊的主要目標之一。因此，追隨型品牌必須加強自身優勢的建設與傳播，以防在市場競爭中被淹沒、吞并。
（四）補缺型品牌的競爭策略
補缺型品牌就是專營強勢品牌不屑于做的、忽略的或盲點業務，其主要任務是創造補缺、擴展補缺和保衛補缺。它一般較專業，市場空間小，競爭對手少，但利潤空間較大。在市場競爭中，補缺型品牌的主要策略是實行經營專業化和選擇小生境市場，專業化是補缺的關鍵。小生境市場指的是被強勢品牌忽略的窄小市場。
轉載此文章請注明文章來源 中國酒業新聞網。
編輯：趙鑫
相關新聞
