1、不要補足看似有利的短板 ,2、要把自己的長板再拉長。
木桶理論認為：一只木桶能夠裝多少水，取決于最短的一塊木板的長度，而不是最長的那塊；企業界的管理者都會把焦點集中在“木桶短板”上，認為造成企業能力不足稱之為傳統木桶理論。傳統木桶理論的意義在于，它使人認識到，組織、個人的某項能力，有如木桶中的最長木板，無論其多強多高，對整個組織的能力是不起作用的。最關鍵就是那根短板，它對企業管理者的啟發，使企業開始檢討企業的薄弱環節，從而指導企業的營銷行為。
然而，筆者在營銷實踐和為客戶提供營銷策劃過程中，發現這個理論存在一定的偏差。可以這么說：木桶理論針對大部分企業來說，這是一個相當扯蛋的理論。
1、不要補足看似有利的短板
有個比較老的笑話：一個秀才偶爾得到一副象牙筷子，他覺得這筷子太上檔次了，絕對不能配合使用普通的陶瓷碗，于是這秀才花錢造了個玉碗，造了玉碗后，秀才右手著象牙筷，左手捧玉碗進食，聽玎玲之聲不絕入耳，心情甚慰。可幾日后又覺得家中木桌配合二物進食不倫不類，于是又借錢從大理運來大理石桌……
幾番折騰后，家境富裕的秀才已經窮困潦倒，只能白日拿玉碗沿街乞討、夜晚睡大理石桌以度日。這是一個荒唐的故事，但現實中卻有不少企業依舊在做類似荒唐的事情。
案例一： A企業是一個區域性的方便面企業，其大份量、重口味的品牌方便面，在該區域市場相當熱銷，在2002年之前，該品牌是該區域當之無愧的方便面老大。在方便面行業平均不到2%的銷售利潤情況下，該品牌甚至達到5%的銷售利潤，可謂是前景無限，然而2002年后，該企業著手進軍全國市場，追求利潤最大化，補足其渠道區域化的短板。
很快，其產品分銷到全國，隨著產品分銷渠道的建立，企業投巨資在衛視上砸廣告，然而其產品口味在全國大部分城市不適合青少年群體食用，于是企業通過調研，再度開發了幾個新品，并隨著新品上市加大宣傳力度。然，方便面市場競爭何其激烈，加上企業廣告策略有誤，人才嚴重缺乏，一年下去，企業虧損了近3000萬，老本砸進去不說，還荒廢了本地市場，造成本地市場嚴重萎縮。
A企業一度追求渠道擴張，補充渠道區域性的短板，卻忽略了自己的長板，成為一個經典的失敗案例。
案例二： B企業是山東省的一個酒廠，生產的酒一直在山東省銷量名列前茅，其定位在高檔商務用酒和宴會用酒上。
當時的魯酒中低檔產品眾多，品牌雜亂，與其時如日中天的川系“五朵金花”相比，魯酒的四大家族、八大金剛基本上沒有高端市場的話語權，只有該品牌勉強爭得魯酒在高端的一塊陣地，但由于實力相差懸殊，市場前景難以預料，于是有人建議推出較低價位的新產品，并借一部當下流行的電視劇名字命名，急功近利的心態決定了這是一次非理性的短線操作，用這樣一個品牌來達到占領更大市場的目的，顯然是一個不可能完成的使命。
首先，B企業生產高檔優質白酒的能力為5000噸，而一旦擴充低端白酒的規模，勢必會嚴重擠壓原本不錯的高檔酒銷售。
編輯：趙鑫
