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      在體育營銷領(lǐng)域有不俗表現(xiàn)的燕京啤酒集團(tuán)，其黨委副書記丁廣學(xué)日前接受了網(wǎng)易的專訪，他認(rèn)為開展體育營銷對(duì)產(chǎn)品的銷量可以帶來直接的拉動(dòng)。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：燕京啤酒近年來贊助過哪些體育賽事或運(yùn)動(dòng)隊(duì)？

丁廣學(xué)：燕京是北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，今年開始又拿出1500萬元對(duì)中國女足進(jìn)行了5年的贊助。南非世界杯期間，燕京沒有直接贊助，但在央視加大了廣告投放力度，投入數(shù)千萬廣告并冠名《豪門盛宴》欄目中的比賽時(shí)間提示。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：燕京啤酒具體是如何贊助北京奧運(yùn)會(huì)的？

丁廣學(xué)：2005年8月10日，燕京啤酒正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)國內(nèi)啤酒贊助商。直到2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，燕京啤酒主要圍繞奧運(yùn)做市場(chǎng)營銷。燕京啤酒還與國家體育總局水上運(yùn)動(dòng)管理中心在05年至08年成為戰(zhàn)略合作伙伴，拿出570萬獎(jiǎng)勵(lì)該中心在北京奧運(yùn)會(huì)上奪得金銀銅牌的選手，其中冠軍獎(jiǎng)金高達(dá)100萬元。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：圍繞北京奧運(yùn)會(huì)，燕京啤酒是如何做營銷的？

丁廣學(xué)：北京奧運(yùn)會(huì)期間，燕京推出了“喝燕京啤酒，到北京看奧運(yùn)”的有獎(jiǎng)活動(dòng)，先后邀請(qǐng)了1.1萬名消費(fèi)者和凈銷售到北京看奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)每天有幾百人到燕京來，燕京騰出了一棟職工宿舍讓這些客人住，并新蓋了一個(gè)食堂，24小時(shí)提供自助餐。整個(gè)活動(dòng)燕京集團(tuán)花費(fèi)了1500萬。此外，2008年8月7日，奧運(yùn)會(huì)開幕前一天，奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f到燕京總部，這是奧運(yùn)火炬在全國137個(gè)城市傳遞過程中，唯一一次進(jìn)入企業(yè)。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您如何評(píng)價(jià)燕京啤酒的奧運(yùn)會(huì)營銷？

丁廣學(xué)：贊助北京奧運(yùn)會(huì)，并通過奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行營銷，是燕京最為成功的一次體育營銷。通過這次體育營銷，鍛煉了隊(duì)伍，并宣傳了燕京的企業(yè)文化，提升了燕京的品牌知名度。贊助奧運(yùn)會(huì)不是贊助一般的體育賽事，合作伙伴資格的爭(zhēng)取都有嚴(yán)格的限制，不是出錢就能成為贊助商。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：燕京啤酒的奧運(yùn)會(huì)營銷對(duì)銷量的直接拉動(dòng)有多大？

丁廣學(xué)：燕京從05年開始成為奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴，在05年至08年的4年時(shí)間里，燕京文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)啤酒的銷量持續(xù)上升。05年的銷量為310萬噸，08年增長(zhǎng)至430萬噸。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：北京奧運(yùn)會(huì)之后，燕京啤酒主要通過體育賽事進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和營銷？

丁廣學(xué)：奧運(yùn)會(huì)之后，燕京通過體育進(jìn)行營銷的手段主要是贊助中國女足和在南非世界杯期間加大在央視的廣告投放力度。燕京沒有直接贊助南非世界杯，是因?yàn)檠嗑┲饕槍?duì)國內(nèi)消費(fèi)者，而贊助南非世界杯則是全球性的宣傳。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：燕京啤酒除了通過體育賽事進(jìn)行營銷外，還采用了哪些營銷手段？

丁廣學(xué)：燕京的營銷手段非常多樣，在公交車身、路牌、地鐵、互聯(lián)網(wǎng)上均有廣告投放，燕京還在影視作品中投放了貼片廣告和植入式廣告。此外，燕京每年還舉辦燕京啤酒節(jié)，05年至07年跟央視的《想挑戰(zhàn)嗎》合作，06年跟北京臺(tái)合作搞了《奧運(yùn)歌曲大家唱》，09年《同一首歌》、今年《歡樂中國行》等欄目先后走進(jìn)燕京。總之，燕京的營銷手段非常多樣。