高端啤酒市場群雄逐鹿“奧古特”營銷有道【特約撰文/柳海波】
在國內，高端啤酒市場向來都是洋品牌的天下。由于瞄準啤酒行業高端品牌市場空白和超高利潤回報，國內各大啤酒品牌紛紛發力，如青島啤酒推出了號稱國內第一款奢侈品啤酒——奧古特啤酒；藍帶推出了首款橡木桶啤酒——藍帶1844；華潤雪花推出，價格高于普通產品一倍的“雪花金標純生”。伴隨著越來越多的洋品牌擠入國內高端啤酒市場，可以預見未來國內高端啤酒必定群雄逐鹿。
以奧古特啤酒為例，作為青島啤酒定位高端的一款聽裝酒是以青島啤酒的創始人“奧古特”命名，有“高貴、純潔和臻求完美”之意。相對于“青啤1903”之類的創意，該款啤酒的命名更加彰顯出了這家百年企業的深厚內涵和人文底蘊。在營銷上，奧古特通過具有差異化的外包裝、相對較高的銷售價格、12度的經典口感、500ml的容量等多方面都顯示出其走高端差異化的道路。當然，奧古特的成功背后是青島啤酒的支持，通過其產品標識上的“青島啤酒”可以依稀看出策劃者的本意并不是要一出手就推出一個新的品牌，那樣無疑市場的風險相對較大，但是青島啤酒如何成功實現“奧古特”的品牌直立行走將是一個必須要解決的問題。
高端啤酒的
市場前景分析
未來啤酒消費細分程度越來越高，消費的不僅僅是啤酒，而是品味與身份，所以啤酒企業差異化營銷很關鍵，高端定位很重要。
國內高端啤酒市場國外品牌占主導地位，罕見具有領導風范的本土奢侈品啤酒。
國內一線啤酒品牌的建設延伸，需要1＞100的利潤回報率。
國內奢侈品消費市場空間巨大。相對于國外啤酒品牌，國內啤酒要實現由低端產品向高端產品的延伸無疑任重道遠。
高端啤酒的
營銷策略
產品本身的魅力不足以成就品牌高端，高端產品必須具有獨特的品牌文化魅力，高端啤酒不僅是昂貴，關鍵要讓消費者從這份昂貴中品出不一樣的東西。
產品定位鎖定高端人士，在營銷定位方面要注意研究這部分人群的感情訴求，比如奧古特的“激情”與“分享”。
銷售渠道以高端夜場、KA大賣場和AB類餐飲店為主，同時可利
文章來源華夏酒報用企業的集團優勢大力發展“團購”消費。
推廣上宜軟不宜硬，青島啤酒 “奧古特”在《老大的幸福》中植入營銷可謂成功范例。
品質是第一要求，限量供應很關鍵，高端啤酒應摒棄低端啤酒以規模求效益的道路。
高端啤酒，歸根到底也是啤酒，如何能使高端啤酒成為企業真正的利潤增長點，在洋品牌啤酒大行其道的國內高端消費市場占得一席之地，是各大啤酒企業需要認真做好的功課。
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編輯：車婉寧
