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　　當(dāng)前，營銷團(tuán)隊的建設(shè)成為白酒企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢、駕馭市場終端、決勝白酒市場的根本。

　　在營銷技巧一時無法創(chuàng)新的條件下，只有通過打造出營銷團(tuán)隊的高效率來彌補不足，從而實現(xiàn)白酒營銷業(yè)績的遞增。

　　筆者認(rèn)為，可以通過“六大鐵律”來實現(xiàn)白酒營銷團(tuán)隊的高效。

　　組建伊始，嚴(yán)格選拔

　　白酒高效團(tuán)隊的組建，離不開人員的招聘。

　　選聘銷售人員時，首先要考量人員的品行，銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔是必須的素質(zhì)要求；同時，要求銷售人員必須涉足廣泛的知識層面——行業(yè)知識、專業(yè)知識、市場調(diào)研等層面的知識；銷售人員必須熟悉策劃的一些原理、環(huán)節(jié)，才能規(guī)劃銷售目標(biāo)、銷售對象、銷售場域。

　　分工明確，明晰職責(zé)

　　白酒營銷困難重重，只有每個團(tuán)隊成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推諉、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。

　　所以，必須制定清晰的崗位職責(zé)說明，讓團(tuán)隊詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息。同時，要清楚而鼓動人心地說出團(tuán)隊未來的目標(biāo)，并具體描述目標(biāo)實現(xiàn)后團(tuán)隊的愿景。

　　正人正己，領(lǐng)導(dǎo)表率

　　正人先正己，做事先做人。白酒企業(yè)團(tuán)隊的管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任。一個平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會將下面的人全部變?yōu)槠接拐摺Ｋ凿N售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個團(tuán)隊是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

　　信任授權(quán)，共同成長

　　白酒企業(yè)要想成就高效團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊成員、成員之間必須有充分的信任，信任是團(tuán)隊成員合作的基礎(chǔ)。有了信任就要授權(quán)，并為其配備合適的資源。積極主動與團(tuán)隊成員溝通，與團(tuán)隊成員保持暢通的信息交流，將會使團(tuán)隊的管理如魚得水，便于文章來源華夏酒報及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

　　業(yè)績考核，優(yōu)勝劣汰

　　公平合理的薪酬體系是形成團(tuán)隊凝聚力的重要保證，白酒營銷團(tuán)隊也是如此。有了薪酬體系，就要建立考核機(jī)制，薪酬體系與考核結(jié)果掛鉤也是增強團(tuán)隊凝聚力的一個重要保障。

　　優(yōu)勝劣汰的淘汰機(jī)制也要實施。一個團(tuán)隊中的20%是上進(jìn)的、優(yōu)秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的、搖擺的。在銷售團(tuán)隊內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行各種營銷競賽，并對優(yōu)勝者進(jìn)行獎勵，對落后者進(jìn)行懲罰，甚至淘汰（獎要獎得心動，罰要罰得心痛）。這樣，團(tuán)隊中間的60%必定跟隨優(yōu)秀的20%，團(tuán)隊成員之間也充滿競爭，極大調(diào)動營銷人員的工作激情。

　　學(xué)習(xí)團(tuán)隊，恩威并施

　　中小企業(yè)有個共性，在招聘業(yè)務(wù)員后僅進(jìn)行產(chǎn)品知識和入職方面的簡單培訓(xùn)，有的甚至什么培訓(xùn)都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往市場一線。有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，有的靠自身摸索，結(jié)果自身素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員市場表現(xiàn)和業(yè)績還不錯，但大部分不盡人意，有的很快被淘汰。

　　要提高員工素質(zhì)和能力，需要構(gòu)建“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊”。持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊執(zhí)行力，便于增強團(tuán)隊凝聚力。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時糾正員工的錯誤。

　　對待學(xué)習(xí)自覺性比較差的員工，要恩威并施，及時糾正止他們消極散漫的心態(tài)。