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    近日記者在湖南、安徽等地進行白酒市場調研時發現了一個奇特現象：一個名為“三兩三”的小包裝白酒在新開發市場似乎得到了消費者的格外偏好，擁有超乎尋常的自點率。自點率也就是一個產品在沒有任何廣告、沒有任何促銷活動拉動的情況下，消費者對其購買的幾率。一般而言，普通新酒的自點率在1-3%之間，而三兩三好酒卻達到了8%左右，比普通新酒要高出2-3倍。這種超高的自點率被許多經銷商稱為“三兩三之謎”。

    記者為此求證長沙三兩三好酒業有限公司總經理林石興，深諳營銷之道的林總笑言，這主要得益于三兩三好酒有個好名字。“三兩三好酒”用短短三年時間就在競爭激烈的小包裝白酒市場占有一席之地，除了產品質量、營銷手段等常規因素外，還因文章來源中國酒業新聞網為三兩三好酒擁有三大獨門絕技：獨特的平民英雄文化、黃金分割的包裝容量設計以及對消費者心智能產生巨大影響的品牌名稱。

    在市場營銷領域，有一個著名的定位理論，該理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。定位理論的一個核心思想就是營銷必須占據顧客心智。他們認為，營銷中沒有事實，只有認知。在當今心智時代，企業要成功，首先要在顧客的心智中確立一個鮮明的定位。而在消費者的認知中，品牌名稱是最直觀的，它能通過文字符號第一時間向別人傳達自己的信息，留下至關重要的第一印象。孔子有句名言，“名不正，則言不順；言不順、則事不成”，就是這個道理。

    一般而言，一個好的品牌名稱應該具有“好記”、“好聽”、“好認”、“好意”、“好傳播”等幾個基本特點，其中“好意” 發揮的作用最大。所謂“好意”就是指品牌名稱要能帶動消費者產生豐富的聯想度，能產生很好的意境，而這種意境往往能奪人心智，從而使品牌贏在開端、贏在起跑線。

    林石興說，“三兩三”就是一個能對消費者的心智影響巨大的名牌名稱。《水滸傳》中的一句大家都熟悉的諺語，“沒有三兩三，哪敢上梁山”，消費者一看到三兩三好酒，很容易就想到《水滸傳》，并由此聯想起梁山好漢大碗喝酒、大塊吃肉時的意境，從而產生一種與英雄同飲三百杯的豪邁情懷。同時，“三”在中國傳統文化中是一個最完美的數字，“三兩三”很容易讓消費者想起《道德經》中的“道生一，一生二，二生三，三生萬物” 的文化哲理，從而產生天地氣合而生萬物的和氣意境，這種和氣文化意境又如何不讓你與幾個知己小酌幾杯的沖動呢？