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　　很多企業習慣于“臨時抱佛腳”，今年準備明年的事，淡季準備旺季的事。這樣一個循環一個循環的進行。按說這樣做也沒什么不對，事實上也是，因為對手都在這么做，相比之下，自己也不差多少?！　?
　　但市場競爭的經驗告訴我們：要想擺脫對手的糾纏，大大超越對手，甚至成為行業第一，你就得比對手做得好，而要想比對手做得好，你就必須比對手先行一步。　　

　　一般企業更看重旺季，因為旺季能帶來更大的銷量和利潤。所以每當旺季到來，企業都會非常忙，忙著發貨、促銷、做廣告等等，甚至老板都會參與其中。一般企業都會在這樣忙碌中度過旺季，然后在旺季結束時總結本旺季的市場情況，在淡季開始改進失誤，創新下個旺季的營銷From EMKT.com.cn活動。　　

　　其實這是對旺季的一種奢侈浪費?！　?

　　毛澤東常說“在運動戰中殲滅敵人”，是說只有在運動中才能產生殲滅敵人的機會，也只有在運動中才能保持敏捷的思維和旺盛的斗志。　　

　　旺季正是企業間正面交鋒最激烈的時期，一旦出手，對手的優劣勢就會表露無遺，當然，自己也一樣。此時抓緊一切時間，研究市場，研究競爭，系統而深入的進行敵我對比，市場中的靜態機會與動態機會就會清晰的躍然腦海，自己的攻擊點和防御點也會清晰可見。此時是對自己看得最清楚的時候，也是對競爭情況看得最透徹的時候，當然更是最容易產生創意的時候，最優秀的決策往往是在前線形成的?！　?

　　一家優秀的企業，在旺季時一定是執行層忙碌，而決策層空閑的時候，此時決策層恰好可以拿出大部分的時間去走訪市場，研究對手的戰略戰術，檢討自己的失誤，創意和制定新的戰略戰術。如果決策層在旺季時忙于銷售和救火，那這家企業的前途一定不怎么樣?！　?

　　一般企業慣于在旺季結束時分析市場和競爭。這樣做的好處是有更充足的時間去分析、總結和思考、討論。而我認為這樣做的弊端更甚于優點?！　?

　　因為：一，當你離開了硝煙彌漫的戰場時，你對競爭與市場的理解一定比在戰爭期間遲鈍很多。商戰講究“知己知彼，百戰不殆”，這個“彼”不僅僅指對手，更指市場，當你不能處于對市場最佳的理解狀態時，加上你的思維不在最佳興奮點時，你做出的戰略戰術決策就難免有不足。二，一般旺季一結束，大家就會放松下來，此時做事會稍微拖沓些，本來一天可以形成的決策，往往拖個一周兩周的，一件事拖幾天，最后一個大決策下來就會拖出去個把月。人們常說“時間就是金錢”，其實在商戰中“時間就是機會”，速度決勝時代誰快誰就占據主動。這個速度不僅僅是指戰術調整和執行速度，也指戰略調整的速度。只有戰略的創新才是決勝的根本保證。企業由于在淡季的拖沓，導致把大量的時間花費在戰術上，大大減少在戰略創新方面的精力投入，而缺乏戰略創新的戰術猶如無本之木，這是導致企業缺乏競爭力的最重要原因之一。

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編輯：閆秀梅