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　　促銷戰不僅要有誘人的創意、先入為主的攻勢，還得善于營造全面的氛圍。
　　首先要懂得促銷攻略，并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：　

　　一、進攻：作為當地的促銷發起人，快字領先，搶占前2-3天的優勢市場份額。

　　二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻：新聞營銷From EMKT.com.cn、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會”引申的“鞋博惠”促銷主題。

　　六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　快，就是領先對手一步。下手要狠，找到著力點。如某縣一鞋業女老板，生意做得不錯，兩個門店的年進貨額有200多萬元，她成功的一個秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對手防不勝防。

　　還有某縣一經銷商有兩個門店，在大型促銷活動中，他都要用一個“先”字來定位自己，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷禮品、廣告畫的制作他都要秘密進行。正因為他先發制人，3年內能在當地黑馬突圍，年進貨額超過了150萬元。

　　“全”，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，具體如下：

　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等；　

　　2、櫥窗物料創意；　

　　3、橫幅、豎幅；　

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內容；　

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；　

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；　

　　7、鋪紅地毯、室內外地貼；　

　　8、宣傳車及樂隊；　

　　9、營業用音響；　

　　10、滾動字幕電子顯示屏；　

　　11、門店門柱溫馨提示牌；　

　　12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場演示等。

　　另外時間策劃也要全，趕在當地習俗、周末、節假日等人氣旺盛的日子里進行。

　　商家還得搞好當地關系，為“快、全”的促銷目標開路放行。

　　促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。